Время скидок: как в кризис продать квартиру на вторичном рынке

Автор: prisly ·

Недостаток спроса на вторичном рынке жилья Москвы стал причиной значительному росту нереализованного предложения — его количество на данный момент превышает докризисный уровень на 30–50%, отмечают риелторы. Те, кому нужно реализовать собственную ветхую квартиру как раз сейчас, сталкиваются с трудностями

Время скидок: как в кризис продать квартиру на вторичном рынке

Фото: Depositphotos/Hintau_Aliaksey

На столичном рынке недвижимости сложился «рынок клиента», что имеет широкий выбор вариантов как в первичном, так и во вторичном сегментах. И в случае если новостройки на данный момент деятельно поддерживаются страной методом субсидирования льготных ипотечных ставок, то «вторичка» вынуждена выживать самостоятельно — за счет той части продавцов, каковые в нынешней обстановке идут на компромисс с клиентами.

Реализовать квартиру на «вторичке» на прошлых условиях, каковые существовали на высоком рынке, делается все сложнее. Сделки, по словам главы департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимость» Сергея Шломы, проходят лишь в том месте, где продавцы готовы снижать цены. Со своей стороны те, кто отказывается от торга, как говорит риелтор, в текущем году практически не имеют шансов отыскать клиентов.

Около 78% сентябрьских продаж, по данным «Инкома», состоялись по цене ниже заявленной продавцом на 9–20%.

Рынок затоварен. «Предложение на столичном вторичном рынке на данный момент на 30–50% превышает среднестатистический уровень. Но резервы для его роста далеко не исчерпаны», — отмечает начальник группы компаний «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU» Олега Репченко.

Слагаемые успешной продажи

Единственный рецепт для стремительной реализации квартиры, как утверждает управляющий партнер риелторской компании «Метриум Групп» Мария Литинецкая, — прямое понижение ее стоимости на 5–10%. возможность скидки и Низкая цена, по словам ведущего эксперта компании «Азбука Жилья» Екатерины Артемовой, на данный момент являются для клиента приоритетными факторами. «Все другие критерии значительно проигрывают в актуальности», — говорит она. Это относится кроме того расположения объектов, его видовых черт, обеспеченности района инфраструктурой и др.

Но не все собственники вторичных квартир, каковые находятся в продаже либо готовятся к ней, желают мириться с конъюнктурой рынка и пробуют максимально продолжительно держать ценники на докризисном уровне. «В отличие от девелоперов, частники на вторичном рынке нехотя идут навстречу клиентам, пробуя удержать цены на максимуме. Неуступчивость продавцов наровне с отсутствием дешёвой ипотеки ведет к обвальному понижению числа сделок», — отмечает Олег Репченко.

Упорство хозяина, что не желает учитывать текущие рыночные реалии, по словам Екатерины Артемовой, может критически затянуть сроки экспозиции квартиры. «В следствии продавец утратит время, но в итоге ему все равно нужно будет снижать цену», — говорит риелтор. Оперативность в сегодняшних условиях — очень важный фактор, подтверждает Мария Литинецкая: «В случае если у вас появляется потенциальный клиент с «живыми» деньгами, не следует его отпускать либо откладывать просмотр квартиры.

Сейчас это легко недопустимо — за день-два потенциальный клиент может не только взглянуть пара вариантов, но и уже внести задаток за другую квартиру. Два слагаемых успешной продажи сейчас — это оперативность показа и доступная цена».

Что необходимо знать при продаже квартиры

Дабы удачно реализовать квартиру на вторичном рынке недвижимости, необходимо позаботиться о рекламе объекта — как минимум выложить в нескольких информационных источниках качественные фото и объявления о продаже с описанием всех преимуществ квартиры.
Выгодно обыграть «фишки» объекта — к примеру, сделать выговор на том, что бонусом к квартире возможно встроенная кухонная техника в качестве подарка, джакузи в ванной и пр.
При необходимости потребуется израсходовать средства и время хотя бы на косметический ремонт — жилье в хорошем эстетическом состоянии постоянно покупается лучше. на данный момент спрос на квартиры с ремонтом стал выше, потому, что большая часть тех, кто сейчас готов брать жилье на вторичном рынке, делают это в силу объективной необходимости и желают максимально скоро заселиться в квартиру.
Применять простые техники показа на местах. Рекомендуется включить в квартире целый имеющийся свет. Многие риелторы и хозяева применяют дополнительные приемы — к примеру, угощают клиента кофе, домашней выпечкой, дабы у него появились приятные ассоциации с домашним уютом.
Продавцу направляться убрать из квартиры предельное число собственных вещей — одежду, детские игрушки, предметы личной гигиены в ванной.
Деятельно обсуждать условия сделки, проявлять гибкость на протяжении переговоров.
Обеспечить квартире, в случае если имеется возможность, юридическую чистоту. Клиенты с осторожностью относятся к квартирам, каковые были наследованы либо где в свидетельстве о праве собственности указаны несовершеннолетние дети либо юридические лица. Нужно показывать в соглашении всю сумму сделки. Наилучшие шансы на успех у тех, кто реализовывает приватизированные квартиры либо купленные согласно соглашению купли-продажи. Плюсом есть нахождение квартиры в собственности продавца более трех лет.

Рекомендации смогут быть нужны для тех, кто в кризис старается максимально снизить затраты, а также сэкономить на комиссионных риелтору. Частично из-за ситуации в экономике, частично в следствии появления свободного доступа к информационным ресурсам как продавцы, так и клиенты на данный момент стараются функционировать самостоятельно — без привлечения посредников, считает директор агентства недвижимости «МГСН-Ленинский проспект» Валерий Гребенник. «Сейчас весьма популярны интернет-форумы «сдам-сниму-реализую без риелтора», каковые, если судить по текстам, довольно часто организовывают опытные маклеры, занимающиеся личной практикой», — подмечает менеджер МГСН.

Цены

Надежды риелторов на осеннее увеличение настоящего спроса на вторичном рынке жилья не оправдались. Вместо ожидаемых 15% роста показатель идеальных сделок в сентябре, согласно данным аналитических материалов компании «Инком-Недвижимость», увеличился лишь на 10,2%.

Это не удержало цены от падения — средняя цена предложения в рублях в сентябре по отношению к августу сократилась на 1,1%, в долларах — на 3,4%.

Средняя удельная стоиость на вторичные квартиры, согласно данным «Инкома», в первоначальный месяц осени составила 190 тыс. руб. за 1 кв. м. В первую очередь года рублевая цена «квадрата» упала на 2,6%.

Средний срок экспозиции, за что продается квартира, как говорится в обзоре, на данный момент образовывает 78 дней — это на 25% больше, чем в начале года.

Владимир Миронов