Как поживают австралийские риелторы
От уровня профессионализма агента зависит не только счастье обретения желанного дома для клиента, но и в значительной мере его собственное местожительство. Успешные агенты Сиднея живут в тех же кварталах, что и самые богатые их клиенты, и наслаждаются тем же образом судьбы.
Сидней, комфортно расположенный на океанском побережье острова-континента, – это рынок жилья, оцениваемый в 1 млрд евро. Его береговая линия включает в себя 37 городских пляжей, известных на всю территорию страны. Маленькая квартирка в 85 кв. м стоит тут 350 тыс. евро, если не имеет вида на океан; желаемый вид имеется – и цена удваивается.
Агенты по недвижимости приобретают 1,5-2% от сделки, что разрешает самым успешным из них вести такой приятный образ судьбы, что невольно задумаешься: а не кинуть ли все, не махнуть ли в Сидней? Как минимум климат в том месте совершенно верно лучше столичного.
Согласно данным Австралийского управления по налогам легко составить портрет обеспеченного австралийца: он получает 130 тыс. австралийских долларов в год (76 тыс. евро), живет, вероятнее, в Сиднее и наверняка обладает домом на побережье Сиднейского залива. Из 500 тысяч риелторов страны нужно вычислять счастливчиками тех, кто реализовывает дома в зоне Sydney Metropolitan s coastline – это самый дорогой и плотный рынок недвижимости Австралии.
Рабочая группа агента – 2% от цены объекта; в случае если цена дома высока – 1,5%. Так, агентское вознаграждение за виллу ценой в 1 миллионов евро образовывает 20 тыс. евро. Неудивительно, что агенты часто живут в зданиях категории люкс в тех же территориях, что и их клиенты, едят в тех же ресторанах, посещают клубы наподобие Bondi Icebergs – один из самых респектабельных в городе.
Любопытны правила приема в клуб: кандидат обязан в течение 5 продолжительных лет раз в десять дней (имеются в виду зимние месяцы) плавать в шикарном бассейне клуба, разместившемся в огромной гора.
BradfieldPrichard – одно из самых респектабельных агентств, действующих в зоне, с офисом в актуальном квартале Double Bay. Тут трудятся 23 агента, их профессионализм систематично оценивается по итогам продаж. Их рабочие дни протекают приблизительно одинаково: изо дня в сутки они видятся с клиентами и посещают прекраснейшие квартиры, дома и виллы Сиднея.
Роберт Гут, 55-летний обладатель компании, признает: «Что скромничать, само собой разумеется, это уже привилегия – не быть прикованным к офисному столу. В случае если же дни твои проходят на красивых виллах ценой в миллионы американских долларов, с видом на Тихий океан – что это, если не наслаждение?»
По его версии, совершенный клиент входит в дом и через 20 мин. осмотра заявляет: «Обожаю данный дом, беру срочно!» Нехороший осматривает дом восемь раз на предмет обнаружения недочётов, а на девятый присылает специалиста по недостаткам, и лишь по окончании его заключения принимает (либо не принимает) ответ о покупке. Дабы отвлечься от стресса переговорных процессов, на выходные Гут отправляется за город: гоняет белые шары по зеленому полю в Australian Golf Club либо разрешает себе поездку на лошадке в Australian Jockey Club – кстати, в этом клубе он директор.
Но его сотрудники и в воскресенье неоднократно подмечали босса в респектабельных кварталах предместий, где он имеет обыкновение «охотиться» на потенциальные объекты. В итоге, «брать работу на дом» кроме того приятно: ходи себе среди прекрасных вилл, приглядывайся, прикидывай их планировку, в мыслях подбирай подходящего клиента. Адреналин от мысли о вероятной сделке уже в крови!
И все это время глаз ласкают виды на Сиднейскую оперу либо на Harbour Bridge.
Макс Манкузо, 35-летний агент со стажем в 12 лет, говорит о подробностях работы: «В первую очередь агент обязан мочь реализовать себя, тогда он и любой объект реализует. В отечественном деле, как ни в каком втором, принципиально важно мочь верно общаться с клиентом, учитывать каждые мелочи. К примеру, в то время, когда я реализовываю безлюдной дом, специально для съемок привожу мебель: так дом на картине будет смотреться комфортнее». Макс с пониманием относится к капризам клиентов: «Если бы я планировал купить либо реализовать недвижимость за пара миллионов, как знать, как бы я себя вел?»
Уоррен Дэвис, 55 лет, 10 лет работы агентом, вспоминает одну из недавних стрессовых обстановок: «Продавец попался весьма уж умный: связался с несколькими агентствами, и, когда поступало предложение от клиента, сходу поднимал цену. Но выше рыночной все равно не очень-то поднимешь, лишь время продажи увеличишь».
Марк Дэлей в отношении аналогичных клиентов строг: «Неизменно нужно осознавать, как возможно двигаться в цене, а где находиться твердо, в то время, когда клиента нужно чуть «дожать», а в то время, когда лучше не настаивать – само срастется». Марк в собственные 34 года – один из «чемпионов», в его портфеле 900 предложений, и с клиентом он трудиться может – они кроме того признательности в офис присылают. Марк говорит, что, трудясь с супружеской парой, в особенности внимательным нужно быть с дамой: на 95% окончательное слово за ней.
Второй момент – предвидеть вопросы клиентов и мочь на них верно ответить.
Быть успешным в Сиднее, как и везде, крайне важно. А значительно лучше взять титул «Лучший риелтор года» – тогда возможно будет присмотреть виллу подороже на любимом берегу залива.
Текст: Виктория Грегуольдо
Издание «Хозяин»
