Дешевая недвижимость = плохая недвижимость?
Довольно часто нам думается, что в случае если товар стоит недорого, то он точно некачественный. Так как не смогут же хорошую вещь отдавать за бесценок. Либо смогут?
Давайте разберемся, трудится ли формула «дешево – значит не хорошо» в сфере недвижимости, и в каких случаях квартиру у моря возможно приобрести по цене ниже рынка.
С этими вопросами портал Prian.ru обратился к экспертам по недвижимости из различных государств. Как выяснилось, специалисты единодушны: объект, что поступает в продажу на 10-20%, в противном случае и на 40-50% дешевле среднерыночной стоимости, далеко не всегда имеет непоправимые недочёты.
Более того, довольно часто видятся обратные обстановки. Продавцы выставляют завышенные ценники, каковые не разъясняются настоящими преимуществами объекта, и просто ждут, пока найдется желающий. И ожидать им приходится годами.
Получается, формула «дорого – значит прекрасно» также не работает.
«А для чего занижать цена качественного объекта?», – спросите вы. Частных случаев возможно большое количество, но по сути, обстоятельства две. Первая – экономика. Вторая – жизненные события продавца.
Давайте взглянуть на примерах.
Цена уменьшается из-за ситуации на рынке недвижимости
К примеру, в Черногории до 2014 года по стоимостям ниже рынка вправду продавались по большей части неликвидные объекты. Но экономика внесла коррективы – кризис на рынке недвижимости, много предложений на побережье, понижение курса рубля и спроса от главных зарубежных клиентов
«В следствии мы имеем множество примеров сделок, где объекты уходили на 20-40% дешевле рыночной стоимости, – говорит Алексей Смирнов, начальник компании Adriatic Stroinvest.
Вот настоящий случай. Застройщик выстроил двухэтажный коттедж, 132 кв.м, на участке 3 сотки. Себестоимость, включая разрешения на постройку, проект, коммуникации, отделку «под ключ» с монтажом кондиционеров, камином, теплыми полами, оборудованием санузлов, – €137 тыс. Рассчитывал реализовать за €140-150 тыс., т.е. с прибылью 10-15%. За год клиента не отыскал.
Тогда он вкладывает еще €15 000 в приобретение новой мебели и кухни, но цену объекта не повышает, а напротив снижает до €120 000.
И еще примеры. В 2014 году клиент заплатил за 60-метровую квартиру на «вторичке» в Баре – с мебелью, видом и техникой на море – €70 000. на данный момент выставляет ее на продажу за €40 000! Еще один в 2012 году приобрел 23-метровую студию в Петроваце (Будванская Ривьера) за €60 000.
семь дней назад квартира была реализована за €33 000.
И это относится недвижимости всех классов. Допустим, на данный момент на продажу выставлена современная вилла, 275 кв.м, с громадным бассейном, двумя каминами, техникой и мебелью. Цена – €199 000.
При себестоимости €345 000 в 2013 году.
Аналогичных примеров большое количество. У нас в базе предложений по заниженной цене не меньше 800!»
Цена объектов может падать не только из-за не сильный спроса, но и в связи с трансформациями валютных котировок. Причем как в стране размещения недвижимости, так и на родине зарубежных собственников. К примеру, подобная обстановка сравнительно не так давно случилась в Турции.
«Возможно отыскать в памяти 2015 год. Тогда курс евро и американского доллара быстро вырос, и многие русские собственники недвижимости в Турции снижали цену на квартиры по причине того, что в русских рублях они приобретали кроме того больше. Такая сделка им была удачна», – отмечает менеджер по продажам компании Altop Real Estate Ольга Сютлюбудак.
Что делать: Если вы желаете воспользоваться экономической обстановкой в собственных заинтересованностях, ищите недвижимость на падающих и стагнирующих рынках. Несложнее говоря, в том месте, где продавцов намного больше, чем клиентов. Шансы, что в таковой ситуации хозяин отправится на переговоры и даст вам хорошую скидку, увеличиваются в разы.
Цена уменьшается из-за событий в жизни продавца
Такие примеры видятся в каждой стране. Обладатель не имеет возможности выплачивать ипотеку, женится либо разводится, приобретает квартиру в наследство, а пользоваться ей не планирует, либо безотлагательно испытывает недостаток в деньгах для развития бизнеса – исходя из этого и выставляет недвижимость на продажу. Главное понятие тут – «срочная сделка», для которой и уменьшается цена качественного объекта.
«В отечественной практике были случаи, в то время, когда люди реализовывали собственную недвижимость на 20-30%, в противном случае и 50% дешевле вторых подобных предложений на рынке, – говорит Людмила Шабанина, менеджер болгарской компании New Estate. – К примеру, человек звонит к нам в компанию и требует реально оценить цена его недвижимости. А по окончании отечественной оценки говорит, что желает указать цену еще на 20-30% ниже, но за 15-20 дней апартамент «обязан уйти».
«Не всегда «недорогая недвижимость» – это «нехорошая недвижимость», – додаёт помощник председателя совета директоров компании Grekodom Development Дамьян Шахбазидис. – В отечественной практике были случаи, в то время, когда обладатель снижал цену на объект ниже рыночной. По большей части, это «срочная продажа». Такие предложения уходят скоро, поскольку многие клиенты их ожидают.
Но как правило подобные квартиры и дома нуждаются в косметическом либо капитальном ремонте».
Что делать: Если вы желаете приобрести хорошую недвижимость по заниженной цене, ищите срочные сделки. Для этого поведайте вашему риэлтору, какие конкретно объекты вас интересуют, готовьтесь к приобретению и ожидайте. Когда предложение покажется в продаже, ответ нужно принимать скоро, т.к. уцененные варианты на рынке не задерживаются.
