Полюбили скидки
Русские клиенты зарубежной курортной недвижимости премиум-класса демонстрируют более рациональный подход к дискуссии цены.
Всемирный рынок элитной курортной недвижимости медлено выходит из кризиса. В случае если в 2009 году апартаменты и виллы на фешенебельных курортах в среднем снизились в цене на 5–10%, то сейчас в большинстве государств цены в сегменте жилья премиум-класса стабилизировались, а кое-где кроме того наметился рост. К примеру, согласно данным Century 21, за год на 11% подорожала курортная недвижимость в юго-восточной части Франции, в регионе Прованс-Лазурный Берег.
Но, во многих государствах клиенты элитной недвижимости с бюджетом от 1 миллионов евро все еще смогут рассчитывать на преференции и существенные скидки.
Остров с дисконтом
Имеется возможность поторговаться за недвижимость, расположенную на берегу озера Комо в Италии. Это одно из самые популярных направлений у состоятельных россиян. «С того времени как озеро стало любимым местом отдыха голливудских российских миллиардеров и знаменитостей из список журнала "Форбс", недвижимость в этих краях подорожала в несколько раз. Но на данный момент возможно взять скидку 20–30 процентов.
Действительно, очень сильно сбить цены на неповторимые предложения — такие, как виллы на первой линии озера, с садом и собственным причалом, — вряд ли удастся», — говорит глава департамента элитной недвижимости Knight Frank Елена Юргенева. Она утвержает, что на озере Комо возможно отыскать как объекты до 1 миллионов евро, так и высококлассные виллы ценой более 5 млн.
Генеральный директор компании Pleiada Interna-tional Вадим Оришак говорит, что увлекательные предложения показались в Греции. Тут, к примеру, возможно приобрести виллу с собственной береговой линией за 1,4 миллионов евро. В случае если до кризиса за личный остров в Ионическом море площадью 240 га продавец просил 15 миллионов евро, то сейчас цена снизилась до 8 млн.
Но клиентам недвижимости нужно иметь в виду, что в Греции действуют кое-какие ограничения на приобретение почвы чужестранцами, дают предупреждение риэлтеры.
В Испании сформировалось качества и оптимальное соотношение цены элитной недвижимости. «Виллу на первой линии возможно приобрести в пределах трех миллионов евро. Таких цен на Лазурном Берегу нет и близко, не смотря на то, что на популярных испанских курортах Коста-дель-Соль, Коста-Брава, Майорке кипит жизнь круглогодично. В Марбелье куча дизайнерских бутиков, интернациональные школы», — подмечает один из отечественных собеседников.
Возвратились на Кипр
По словам риэлтеров, кризис практически не оказал влияние на географические предпочтения русских клиентов элитной курортной недвижимости. Как и раньше, большая часть сделок с бюджетом более чем 1 миллионов евро совершается с апартаментами и виллами на Лазурном Берегу, в Тоскане, на острове Комо, Майорке, Коста-дель-Соль, Коста-Брава, Барбадосе, Каймановых островах.
Разве что возрос интерес к недвижимости, расположенной на курортах Кипра. Согласно данным компании Knight Frank, Кипр вошел в топ-5 самые популярных направлений среди российских клиентов премиальной курортной недвижимости. «Пара лет назад такие позиции Кипра в рейтинге меня бы поразили», — говорит Елена Юргенева. Но сейчас, по словам риэлтеров, обстановка на кипрском рынке недвижимости изменилась.
Во-первых, расширился ассортимент фешенебельных проектов. На острове начали появляться неповторимые форматы недвижимости. Так, один из кипрских застройщиков предлагает мини-виллы с выходом к собственному причалу для яхт.
Второй девелопер — Stavros Demosthenous Developers — сооружает под Лимассолом на первой береговой линии комплекс из 14 вилл класса deluxe, в состав которого войдет бутик-отель на 170 номеров. Гостиничная составляющая разрешит обладателям вилл воспользоваться высококлассным сервисным обслуживанием. Цены — от 3,5 миллионов евро за домовладение. «На северо-западном побережье Кипра, на полуострове Акамас, возводится около 40 вилл.
Шикарный проект, уединенное место. Рядом расположен отель преимум-класса, что будет оказывать обитателям вилл сервисные услуги», — приводит второй пример начальник департамента зарубежной недвижимости компании «Новое уровень качества» Елена Некрытова.
Во-вторых, определенные стимулы для приобретения недвижимости показались в новом кипрском законодательстве. Сейчас оно дает возможность приобрести постоянный вид на жительство при приобретении недвижимости ценой от 330 тыс. евро. Помимо этого, для россиян максимально облегчена процедура оформления виз: достаточно послать электронную заявку на сайт консульства, которую по окончании согласования нужно распечатать на принтере и просто предъявить при въезде в страну.
Кипрские банки с радостью кредитуют сделки с участием клиентов из России. Не последнюю роль играются широкое распространение русского, льготная совокупность налогообложения, современная инфраструктура, большой уровень образовательных одолжений, высококлассное медобслуживание.
Наценка на олигарха
В случае если сказать о требованиях к элитной курортной недвижимости, то они в далеком прошлом известны: высокие потолки, вид на море, пляж, громадный надел земли. «Требования к курортной недвижимости мало изменяются во времени: хорошая транспортная доступность, хорошее уровень качества строительства, вид на море, наличие придомовой территории, бассейна и, самое основное, ликвидность недвижимости», — продолжает тему председатель совета директоров «Миэль DPM» Наталья Завалишина. По словам Вадима Оришака, как и раньше, клиенты предъявляют особенные требования к качеству и отделке строительства. Не смотря на то, что позже все равно настойчиво переделывают приобретённую недвижимость.
Важная составляющая кроме качества жилья и природных красот — статус соседей. Этим, кстати, деятельно пользуются риэлтеры, распуская слухи о больших сделках с участием русских олигархов и просто знаменитостей. Абсолютный хит — приобретения, якобы идеальные Романом Абрамовичем. Сравнительно не так давно одно из русских изданий сказало, что миллиардер купил надел земли под строительство виллы на Кипре, в пригороде Лимассола.
Сейчас кипрские застройщики потирают руки: у них появился замечательный маркетинговый рычаг для продажи собственных объектов по астрономическим стоимостям.
Пожалуй, единственное отличие нынешних клиентов из России от докризисных — неожиданно появившееся желание торговаться (раньше россияне платили любую заявленную продавцами цену). Этому сдвигу в сознании несказанно рады коренные обитатели: так как за недвижимостью неизбежно дорожала жизнь.
А вот зарубежные риэлтеры были не готовы к такому повороту событий. «Сравнительно не так давно итальянские брокеры по привычке завысили цену для обратившегося к ним русского клиента на 300 тысяч евро», — сетует один из консультантов по зарубежной недвижимости. Но, он утвержает, что попытка обмана была пресечена.
Создатель: Илья Ступин
Специалист
