Ленспецсму: болгарская стройплощадка не хуже отечественной
Опыт русских строительных компаний на зарубежных рынках мал и не всегда успешен. Но генеральный директор холдинга «Эталон-ЛенСпецСМУ» не сомневается, что проект его компанииGolden Line на Золотых песках будет пользуется спросом и успешен.
В интервью «Рабочий Недвижимости» Вячеслав Заренков говорит, чем русский клиент отличается от британца и сравнивает работу на русском и болгарском рынках.
Кризис не меняет замыслов
Вячеслав Адамович, беседу хотелось бы начать с маленького экскурса в историю. Из-за чего Вы решили обратить внимание именно на Болгарию?
Приняв еще до начала кризиса стратегическое ответ инвестировать в зарубежные рынки, мы изучали не только Болгарию. Но три года назад, на протяжении принятия ответа, рынок в Англии падал, в Германии – замер, в Испании был весьма перегрет. И мы обратили внимание на отечественных славянских соседей.
Желали трудиться в Сербии, но в том месте весьма нестабильная политическая ситуация.Болгария же стабильна и политически и экономически, местные компании не заигрались на фондовых рынках, и кризис затронул их в малом степени. Страна деятельно начинается, вступила в ЕС, и перед кризисом страны Европейского союза оказали ей громадную помощь.
Из-за чего проект Golden Line ваша компания начала реализовывать не три года назад, а позднее. Чем позвана такая долгая задержка?
Чуть более двух лет назад мы вступили в процесс переговоров по приобретению объекта недвижимости. Около 5-ти месяцев делали аудит объекта и компании. После этого проектирование, получение разрешительной документации, снос существующих строений, вынос сетей, подготовка площадки – все это заняло время.
Возводить Golden Line будут болгарские компании. Из-за чего не россияне?
За границей мы собирались работать так же, как на региональных проектах в Российской Федерации: направляя на объект собственную бригаду. Но оказалось, что привлечение местных строительных компаний удачнее. Они на данный момент строят мало, многие простаивают и потому рады заказам.
Мы же отправили в Болгарию команду менеджеров, управляющих проектом.
В случае если болгарские строители строят самостоятельно, уровень качества работ не радует. Данный проект для нас особенно серьёзен, исходя из этого он находится под отечественным твёрдым контролем.
Как изменились сроки реализации Golden Line, в связи с неспециализированными денежными трудностями?
А мы ничего не поменяли. В Болгарии нельзя строить в летний сезон, исходя из этого по замыслу планируем построить «коробку» в 2010 году, а уже к следующему сезону сдать объект «под ключ».
Но на цену предложения денежные потрясения не могли не воздействовать
Отечественный комплекс позиционируется как «премиум-класс». Мы его на данный момент реализовываем по 2 000 евро за квадратный метр. Если бы не кризис, реализовывали бы дороже.
Не самое недорогое предложение кроме того для элитного жилья Болгарии
Мы сравнили цена отечественного проекта и болгарских – отечественный получается дорожепроцентов на 15 Наряду с этим уверен, что все предложения по 800 либо по 1 200 евро за кв. м. – что именуется, «от лукавого». Значительно чаще, это начальная цена, в которую не включен НДС,а уровень таковой недвижимости не соответствует элитному. У нас уже были случаи, в то время, когда люди, приобретшие квартиры на первой линии, предлагали обмен: метр на метр без доплаты.
Но мы все-таки предлагаем доплатить, потому, что на первой линии, в большинстве случаев, менее комфортно: весьма шумно, народ отдыхает…
Мы же осуществляем собственный проект в неповторимом(в соответствии с маркетинговым изучениям – лучшем в Болгарии) месте. На прекрасной возвышенности, рядом с городом и пляжем
Первые результаты продаж обнадеживают?
Мы начали реализацию апартаментов 16 июня. На сегодня (мы разговаривали в последних числах Июля – прим. ДН), договора на 18 квартир находятся в стадии подписания, а три квартиры уже оплачены. Ведутся переговоры о продаже объектов коммерческой недвижимости.
Я полностью доволен этими темпами, тем более что мы кроме того не начали продвижение. Думаю, неприятностей с продажей этих апартаментов не будет.
Но продвижение Вы все-таки планируете?
Изобретать ничего не будем, воспользуемся отечественной каналами коммуникации и сетью продаж, нацеленными на конкретную аудиторию. Так как любой эксклюзивный проект не подразумевает массовой рекламы. В Golden Line недолжны собраться разные слои населения.
Мы желаем создать тут среду единомышленников.
Что желает соотечественник
Вячеслав Адамович, в чем бы Вы выяснили уникальность этого проекта для вашей компании. Кроме географической удаленности от Санкт-Петербурга?
Мы в первый раз сдаем клиентам всецело готовые помещения, не требующие дополнительных работ. Квартиры обустроены: кухня, сантехника – все имеется. Как раз такие проекты пользуются спросом русскими клиентами.
У нас широкая линейка предложений, начиная от однокомнатных и заканчивая трехкомнатными апартаментами. Уже за 90 тыс. евро возможно приобрести хорошую недвижимость.
Как я осознаю, главный клиент, на которого вы делаете ставку – россияне?
Да, объект мы предлагаем и в Болгарии, и в Российской Федерации. Но, немцы также весьма заинтересованы в приобретении недвижимости в Болгарии. То же могу сообщить об британцах.
Действительно, они, беря недвижимость за границей, стремятся жить обособленно. Говорят застройщику: «Если вы покинете секцию лишь для британцев, мы будем тут жить, в случае если рядом будет кто-то второй – нет». Причем, речь заходит не только о Болгарии, англичане селятся раздельно везде — на Кипре, в Испании, в Португалии.
Помимо этого, у британцев заниженные требования к апартаментам. Гражданам России нужна помещение, минимум 20 метров, кухня метров 10-11 Британцев же устроят комнатушки-закуточки метров по восемь. Основное, дабы было где дремать, и дабы стоило недорого.
А на какого именно клиента вычислен ваш проект?
На семьи с одним либо двумя детьми, имеющие совокупный доход около 80 тыс. рублей в месяц и какие-нибудь накопления. Отечественные условия оплаты -первый взнос 20% с предстоящей рассрочкой. Болгарские компании, в большинстве случаев, требуют заплатить половину сходу, а вторую — по окончании строительства.
Многие россияне, интересующиеся недвижимостью за границей, разглядывают приобретение не только как метод инвестировать либо определиться с местом отдыха на лето. Для них это возможность жить за рубежом либо начать в том месте личный бизнес
Вы правы, как раз исходя из этого отечественное предложение – это целый пакет одолжений. Нами создана управляющая компания, и у отечественных клиентов не будет неприятностей, к примеру, со сдачей квартир в аренду. Предполагаю, что цена аналогичной услуги составит 7-8% отсуммы аренды, причем в нее уже включено техобслуживание апартаментов.
На первых этажах Golden Line разместятся объектыкоммерческой недвижимости – обладатель квартиры сможет открыть личный бизнес – кафе, фотоателье, массажный салон – и заниматься им, не выходя за пределы дома Кроме этого наша фирма готова оказать помощь в регистрации бизнеса, и проконсультировать по всем вопросам работы на рынке Болгарии.
В Болгарии — дешевле
Сейчас у «Эталон-ЛенСпецСМУ» имеется "стаж работы" на русском и болгарском рынках. Любопытно было бы услышать Ваше вывод об их различиях и сходствах
В Болгарии направляться уделять больше внимание всем юридическим нюансам работы. Мы не можем позволить себе сделать неточность, связанную с переделыванием проекта, переоформлением документации либо налоговыми нарушениями.
По большому счету же в Болгарии все происходит существенно стремительнее, чем тут. Экспертиза занимает месяц, разные согласования вместо девяти месяцев – три-четыре. Да и целый документооборот куда несложнее.
А себестоимость строительства?
В Болгарии она ниже – около 500 долларов за кв м., тогда как в Российской Федерации – 900, я имею в виду себестоимость строительных работ, не учитывая цены почвы, инженерной инфраструктуры, согласований…
Значительно различаются цена материалов, налоговые отчисления, зарплата. К примеру, налог на прибыль в Болгарии — 10%, НДС – 8%, социальные налоги по большому счету отсутствуют.
Металл в переводе на отечественные деньги — 16 тысяч рублей за тонну. А у нас 20 тыс. рублей — не смотря на то, что ясно, что у них собственного металла нет. Цемент у них собственный, дешевле отечественного процентов на 30.
Наконец, сама конструкция строения в Болгарии дешевле, хотя бы вследствие того что не нужно возводить толстые стенки, не пропускающие мороз. Однако, цена земельных участков вблизи моря в Болгарии выше, чем в Петербурге.
Возможно ли заявить, что Вы рекомендуете русским компаниям задуматься о выходе на болгарский рынок?
У многих на данный момент иные задачи, и исходя из этого многие российские проекты за границей заморожены. Не смотря на то, что отечественные строители трудятся больше качественнее кипрских, греческих либо португальских. У нас и темпы, и уровень качества, и технологии – все выше.
Но Ваши-то замыслы по Болгарии не ограничиваются лишь Golden Line? И планируете ли продвигаться дальше на запад?
В Болгарии мы будем осуществлять и другие проекты. У нас имеется определенные замыслы, тем более, что на данный момент для покупки и выбора участков хорошее время. По крайней мере, предложения от собственников почвы у нас имеется.
Пара осложняет возможности только то, что в Болгарии сравнительно не так давно издан закон, запрещающий строить объекты ближе, чем в 300 метрах от моря. В прибрежной территории возможно возводить лишь гостиницы определенного класса либо развлекательные комплексы. Так что, если бы мы согласовывали собственный проект на данный момент, появились бы трудности.
А вот проекты в других государствах будем разглядывать крайне осторожно, нужно дождатьсявсплеска на рынке. По моему прогнозу, он случится в 2011 году.
Разговаривал: Филипп Березин
Издание Деловая Недвижимость
