New estate о болгарской «вторичке», семинаре и российских клиентах…

Автор: prisly ·

В субботу, 17 мая, прошел очередной семинар в ходе проекта Workshop от Prian.ru. Специалисты мероприятия – большое болгарское агентство New Estate – поведали о новых возможностях для клиентов недвижимости на побережье Болгарии. Воображаем видео-репортаж о встрече и главные тезисы выступлений спикеров.

Самый широкий выбор предложений „свежей вторички“, т.е. квартир в сравнительно не так давно выстроенных комплексах, каковые снова выставляются на продажу, возможно отыскать в курортных регионах Болгарии. На побережье это окрестности Бургаса, а правильнее, залив Солнечного берега, и Варны, в частности – Золотые пески. В горных районах – это Банско.
Средняя удельная стоиость продажи вторичного объекта на побережье– €500 за кв.м. К примеру, 40-метровую студию в 800 метрах от моря возможно приобрести за €17 000, подобная квартирка в 300-400 метрах от воды будет стоить около €20 000 – 22 000. Апартаменты с одной спальней площадью около 60 „квадратов”, расположенные в комплексе с красивой инфраструктурой и всего в 100 метрах от пляжа, продаются за €32 000 – 35 000.
На данный момент болгарская „вторичка” на 20-30% дешевле „первички”. Обстоятельств пара. В то время, когда британцы, каковые пара лет назад главенствовали зарубежными клиентами в Болгарии, получали недвижимость, английский фунт был приблизительно на 30% дороже, чем на данный момент. Соответственно, если они сейчас реализовывают объект на 20-30% дешевле в евро, в английских фунтах они ничего не теряют. При срочной продажи – цена объекта кроме этого будет ниже. У компаний-застройщиков в готовых комплексах, в большинстве случаев, осталось всего пара непроданных апартаментов. Цены они держат прошлые, докризисные, потому, что, в отличие от частных собственников, не торопятся реализовывать.
На цена квартиры в Болгарии воздействует множество факторов: расположение, расстояние до моря (а в горах – до подъемника), состояние объекта, инфраструктура окрестностей и комплекса, вид из окон, наличие меблировки, цена годового обслуживания, кроме того этаж и планировка квартиры, на которой она находится…
Маленький торг с частным хозяином допустим — в пределах €500-1000, но не более 10% от указанной цены. Вести переговоры о цене нужно уже тогда, в то время, когда клиент вправду определился с выбором и готов вносить предоплату.
Клиент обязан осознавать, что на вторичном рынке не предусмотрены гибкие схемы и длительные рассрочки оплаты, каковые часто предоставляют застройщики. Потому, что, любой обладатель заинтересован скорее завершить сделку и взять деньги за собственную недвижимость, максимальная рассрочка – до 3-4 месяцев с момента бронирования, т.е. внесения предоплаты.
Самый востребованные у российских клиентов объекты — меблированные апартаменты площадью 60-65 кв.м с одной спальней (по-русски, двухкомнатные квартиры), расположенные на расстоянии до 500 м от пляжа, с приятным видом из окон и ухоженной территорией в комплексе, по цене до €35000.
Особенных отличий между русскими клиентами и европейскими нет. Все желают приобрести хорошую недвижимость по максимально удачной цене. Возможно, россияне более эмоциональны и менее наивны — опасаются быть одураченными, во всем ищут подвох… В принципе, в случае если кроме того самому недоверчивому клиенту нормально, детально и профессионально разъяснить целый процесс проведения сделки, он успокаивается, и продажа проходит без особенных беспокойств.
На семинаре многих интересовал вопрос переезда на постоянное жительство в Болгарию, задавали вопросы о возможности получения ВНЖ и ПМЖ, и люди интересовались подробностями процесса приобретения вторичной недвижимости.
На встречу пришли совсем различные люди. Одни – прекрасно подготовлены, с пожеланиями и конкретными запросами. Видно, что они привычны с рынком Болгарии и готовы к приобретению недвижимости. Другие – еще находятся в начале процесса. Они задавали вопросы характера – о географии, климате, жизни в Болгарии…
Семинар в Петербурге, организованный порталом Prian.ru, стал для отечественной компании новым форматом общения с потенциальными клиентами. Это мероприятие существенно отличается от классических выставок, на которых много компаний предлагают зарубежную недвижимость разных государств и за сутки проходит громадный поток визитёров. На семинаре – ситуация более спокойная, а визитёры – целевая аудитория. Люди, которых интересует как раз недвижимость в Болгарии, прошли регистрацию заблаговременно и пришли пообщаться как раз с отечественной компанией…