Есть мнение: российские покупатели ведут себя так же, как англичане 10 лет назад
Чем заблуждения русских клиентов напоминают заблуждения британцев. Из-за чего в Софии стоимость повышаеться, а на побережье нет. Что обязан осознавать хозяин, желающий реализовать квартиру на болгарском побережье.
Своим мнением делится директор компании NewEstate Горян Варбанов.
— Знаю, что на выставках недвижимости в Российской Федерации к экспонентам подходят десятки людей, желающих реализовать собственную квартиру в Болгарии. Они обращаются и к нам. Общаясь с ними, я вижу повторение истории, которую на отечественном рынке уже проходили.
Лишь с британскими клиентами.
Обращаясь к нам в первоначальный раз, большая часть продавцов заявляют малореальную цену. Мы предупреждаем: «За эти деньги реализовать будет невозможно». Но многие все равно настаивают на своем.
Сперва британцы, сейчас россияне.
Но что происходит? Через год эти люди обращаются к нам повторно. на данный момент так сделали пара человек по окончании бесплодных попыток взять, что хочется. Та же тенденция заметна на рынке аренды. По моему опыту лишь на второй сезон клиент соглашается с предлагаемым ценообразованием, понимая его адекватность.
Это конечно – ясно желание взять за собственную квартиру как возможно больше. Легко многие теряют на этом деньги и время.
на данный момент студия на Солнечном берегу – в не лучшем, но и на большом растоянии в не нехорошем месте, стоит меньше 20 тысяч евро. Это действительность! Я был бы рад реализовать подороже, но Двухкомнатная квартира – это 25 тысяч евро либо чуть больше.
Уже давно за такие деньги клиент имел возможность рассчитывать лишь на жилье в самых отдаленных от моря кварталах. Но цены на «вторичку» – на побережье – снижаются .
Растут они в Софии. По моим расчетам за последний год – на четверть. Уже давно квадратный метр в хорошем (я еще раз повторю – не лучшем и не нехорошем) квартале стоил 700-800 евро.
на данный момент – тысяча. Все это, само собой разумеется, напоминает ценовой пузырь
Обстоятельство для того чтобы повышения цен в столице в подешевевшей ипотеке. на данный момент болгарские банки предлагают непривычно низкие для отечественного рынка ставки – 4-5%, и активизировались сами болгары. Для них сейчас ежемесячная арендная плата в полной мере сравнима с выплатами по кредиту.
Кстати, граждане Болгарии стали самыми активными клиентами и на море. Раньше мы по большому счету не имели запросов от соотечественников и замечательно трудились с чужестранцами. Сейчас же каждый третий отечественный клиент – болгарин.
Больше стали покупать поляки, румыны. Спрос со стороны россиян имеется, но они уже не в фаворитах. Но, неспециализированный интерес все-таки ограничен и пока не стал причиной увеличению цен на курортную недвижимость.
Думаю, рост начнется не раньше, чем через год-два. Предлогом послужит дефицит новых предложений на рынке. Все-таки на данный момент многие застройщики заморозили собственную деятельность и непременно это скажется.
Но пока либо реализовывайте дешевле, чем имели возможность уже давно, либо начинайте сдавать собственную квартиру в аренду. Лишь не забывайте про опыт британцев.
Рубрика «Имеется вывод» дает слово специалистам рынка зарубежной недвижимости, каковые поднимают самые различные темы — от цен и погоды, до архитектуры и политики. Прямая речь без купюр — споры и комментарии приветствуются!
*Вывод спикера может не совпадать с позицией редакции
