Жилье на пробу: в москве начали сдавать квартиры в тест-драйв
Российские девелоперы в условиях падающего рынка ищут новые методы привлечь клиентов: сейчас, перед тем как вложиться в приобретение квартиры в новостройке, ее возможно протестировать, как новый автомобиль
Застройщики и девелоперы применяют все новые механизмы для поддержания спроса на новостройки: к межсезонным скидкам и спецпредложениям добавились тест-драйвы, в то время, когда компания предоставляет жилье в аренду с возможностью его последующего выкупа. Так, в марте застройщик «Инвесттраст» внес предложение потенциальным клиентам протестировать квартиры в собственном проекте «Новые Ватутинки». Это первая в Столичном регионе попытка внедрить практику тест-драйвов на рынок жилья, поведали «РБК-Недвижимости» в компании «Инвестраст», столичные риелторы кроме этого подтвердили это утверждение.
В этом жилом комплексе в Новой Москве клиенты смогут на время снять в аренду всецело обустроенную и меблированную квартиру и после этого решить о покупке. Для этого потенциальному клиенту необходимо заключить с застройщиком контракт найма жилья. «К моменту заселения в 2015 году в доме остался пул квартир, не отыскавших собственного клиента, — говорит председатель совета директоров компании-застройщика «Инвесттраст» Александр Зубец. — Потому, что все жилье сдается с отделкой, было решено выделить часть для тест-драйва.
Мы не накладываем на клиентов обязательств, а предоставляем право выбора». Аренда квартиры позволяет оформить временную столичную регистрацию, благодаря которой возможно прикрепиться к поликлинике, получить кресло в детском саду и дать ребенка в школу. Средняя арендная ставка в проекте образовывает 23 тыс. руб. за однокомнатную и 27 тыс. руб. за двухкомнатную квартиру, говорится в пресс-релизе.
В эту цена входят все коммунальные и эксплуатационные платежи: арендатору останется оплатить только расход электричества и воды по счетчикам.
Практика тест-драйва в недвижимости — новое явление на русском рынке. Согласно данным компании «Бест-Новострой», у нас данный механизм был в первый раз использован в двух новосибирских новостройках. Действительно, в том месте, в отличие от «Новых Ватутинок», схема напоминала скорее применяемую на автомобильном рынке. Так, новосибирская несколько компаний «Стрижи» предоставила потенциальным клиентам возможность протестировать квартиру в течение двух дней и двух ночей.
Согласно точки зрения девелопера, за это время в полной мере возможно составить чувство о качестве самого жилья и заметить жизнь района изнутри. Кроме этого два дня продолжается проживание по условиям тест-драйва и в другом районе Новосибирска — «Европейский берег». «Механизм, подобный схеме, которую предлагает застройщик ЖК «Новые Ватутинки», применяют, к примеру, в Юрмале — в том месте выкупить квартиру в историческом центре города возможно по окончании года проживания по совокупности «тест-драйв», которая и пришла в Россию из Европы», — говорит генеральный директор Ирина Доброхотова.
На падающем рынке все средства хороши, а также тест-драйвы нового жилья, считает начальник аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости» Олег Репченко. «В мире такая практика распространена: в то время, когда жилье не смогут реализовать, его сдают в аренду. В Российской Федерации этим никто не занимался, по причине того, что квартиры постоянно разбирали как тёплые пирожки.
на данный момент, в то время, когда спрос на жилье снизился, застройщики все чаще будут обращаться к таковой практике, поскольку людей, каковые смогут снимать, неизменно больше тех, кто может приобрести», — говорит аналитик. Он утвержает, что для арендаторов таких квартир основной риск связан с тем, что девелопер в любую секунду может повысить арендную ставку либо расторгнуть контракт аренды. Застройщик заинтересован в том, дабы скорее реализовать квартиру, а не держать в том месте арендаторов.
В Европе эта практика более оправданна, поскольку в том месте сдача жилья в аренду покрывает проценты по кредитам, каковые не превышают 5–10%. В Российской Федерации деньги значительно дороже — в среднем ставка по кредиту на постройку не меньше 15–20%. Покрыть затраты может лишь продажа жилья — в этом случае срок окупаемости составит три-четыре года, при сдаче в аренду — больше 15 лет.
Возможность снять в аренду квартиры у застройщика —нужная опция на первичном рынке недвижимости, уверена управляющий партнер «Метриум Групп» Мария Литинецкая. Она утвержает, что право выкупа с зачетом всех платежей практически равноценно беспроцентной рассрочке с фиксацией цены в течение года. «Помимо этого, аренда у застройщика, а не частного лица — это цивилизованный рынок. К вам ни при каких обстоятельствах не придут с испытаниями, нарушая личное пространство.
Девелопер не сможет вас «неожиданно» выселить либо увеличить цену, не обращая внимания на контракт, как это, к сожалению, часто бывает при сотрудничестве с физическими лицами. Наконец, частные арендодатели, в отличие от застройщика, редко заинтересованы в оформлении временной регистрации, а она иногда очень нужна», — резюмирует специалист.
Тест-драйв, согласно точки зрения Ирины Доброхотовой, — хорошая мысль, которая особенно актуальна на не сильный рынке. «В Столичном регионе сейчас реализуется рекордное число квартир, и, согласно точки зрения некоторых специалистов, как минимум 15% новостроек не будет пользуется спросом населением. Пологаю, что часть этого количества девелоперы имели возможность бы сдавать в аренду с последующим выкупом.
Но таковой механизм больше подходит большим застройщикам, реализующим масштабные проекты, — в зданиях точечной застройки подобная схема вряд ли будет экономически оправданна. Для клиента доводов «за» большое количество: тест-драйв позволяет осознать, как как следует выстроен дом, какие конкретно условия для жизни созданы в районе, сколько времени будет занимать дорога на работу и как по большому счету в целом организована жизнь в ЖК, включая уровень качества работы управляющей компании», — поясняет Ирина Доброхотова.
Согласно ее точке зрения, аренда с последующим выкупом — это достаточно удачная альтернатива ипотеке а также рассрочке. Из доводов «против» — вероятная переплата: в некоторых случаях при аренде с последующим выкупом цена недвижимости возрастает, в большинстве случаев на 10%.
Ольга Мамаева
