Зарубежные секреты сверхбыстрой продажи домов

Одна из характерных примет кризиса, которую аналитики утверждают в мире, – повышение времени, которое требуется на то, дабы реализовать объект недвижимости. Случается, что и цены на рынке скорректировались не очень сильно, а вот утраты из-за продолжительного ожидания сделки измеряются миллионами. Home staging – один из способов реализовать дом стремительнее.

Что это такое

До сих пор существовал лишь один очевидный метод ускорить продажу дома: опустить на него цену. Но кто же желает терять деньги? Так что показался и другой вариант.

Буквальный перевод словосочетания home staging – «организация дома», но данный сухой термин не раскрывает сути. Слово home употребляется не просто так, по причине того, что задача эксперта именно и пребывает в том, дабы некоторый безликий объект недвижимости «сделать родным домом» для клиента. Эта мысль в свое время показалась в Соединенных Штатах и замечательно трудится в том месте многие годы. В любом городе страны возможно отыскать специалистов, которых готовят особые учебные заведения.

Последнее время эксперты для того чтобы рода трудятся и в Европе, но до масштабов их распространения в Соединенных Штатах до тех пор пока еще далеко. Легко оцените цифры: в 2008 году приблизительно четверть объектов жилья в Соединенных Штатах были реализованы по окончании подготовки, совершённой экспертами по home staging, – это на 10% больше, чем 5 лет назад.

Работу стэйджеров можно считать маркетинговым инструментом. Их функция в том, дабы продвинуть выставляемый на продажу дом и сделать это с минимальными затратами. Увеличение цены объекта не есть самоцелью, но увидено, что цена вырастает в среднем на 6%.

Для этого объект должен быть сперва доведен до ума, а уж позже в первый раз выставлен на продажу. К тому же, чем стремительнее продастся дом, тем больше денег будет сэкономлено на рекламных объявлениях.

Стэйджеры – не то же самое, что декораторы либо дизайнеры: к навыкам этих профессий нужно еще добавить отличное знание и маркетинговое чутьё вкусов всей целевой аудитории, а не единственного конкретного клиента. Стэйджеры воображают дом не просто хорошо, в частности таким, каким его желает встретиться с ним потенциальный клиент.

Они персонализируют дом так, что кроме того его недочёты становятся изюминками: никчемная колонна среди помещения делается камертоном для дизайна всего помещения, не через чур эргономичная лестница на второй уровень – предметом гордости будущих обладателей. Кроме того рядовая планировка преображается под их умелым управлением – иногда достаточно поменять цвет стен или иначе расположить источники освещения.

Как сделать дом аппетитным?

В первую очередь, эксперт оценивает состояние объекта и определяет, что с ним необходимо сделать: в большинстве случаев, постоянно требуется кое-что починить и покрасить стенки, это – базисный уровень. Тут необходимо намерено выделить, что задача стэйджинга ни за что не пребывает в замазывании дыр – объект обязан и правда быть в порядке, обманывать клиента никто не пытается. Дальше возможно трудиться с конкретным помещением.

Говорит Лори Мацке из Center Stage Home, Миннеаполис: «Предварительное заключение стоит $150, потом направляться почасовая оплата по $125. Мы рекомендуем клиентам подготовить помещение: выкинуть ненужные ветхие вещи, освежить побелку и т. д.: так нам меньше работы, а им – меньше затрат. После этого, по выбору клиента, мы оформляем или одно помещение, или целый дом в целом. В среднем мы завершаем все работы за 4 часа.

В случае если дом безлюдной, мы можем уложиться в бюджет от $1500 до $10 000. В этом случае цены на аренду отечественной мебели на 3 месяца уже включены, а продолжительнее «отечественные» дома ни при каких обстоятельствах не простаивают, напротив, чаще они продаются за дни либо кроме того часы».

Кристофер Холл из British Academy of Home Stagers подчеркивает: «Люди берут не мнимое, в противном случае конкретное, что они видят. Подготовка дома, непременно, оказывает помощь реализовать его стремительнее, поскольку как мы знаем, что ответ о покупке принимается весьма скоро – за 10 мин.. В то время, когда клиент видит готовую «картину» собственного будущего жилья, ему значительно легче решить».

Рассказы практиков

Итальянский архитектор Катерина Пикассо взяла образование в Соединенных Штатах, и большое количество трудилась в государствах Северной Европы, где эта практика уже достаточно обширно распространена. Сравнительно не так давно она основала собственную компанию Karisma Home Staging и сейчас трудится в Италии. Она разделяет три фазы работы над проектом.

Первая – это подготовка и консультация проекта рестайлинга (цена от 250 евро), вторая – ремонтные работы (в случае если клиент не желает делать это сам). Наконец, декорация – и третья меблировка дома; полученные интерьеры после этого фотографируются и передаются на диске клиенту для публикации (эта фаза оценивается приблизительно в 2500 евро).

Примечательно, что частенько клиент желает приобрести дом таким, каким его видит, другими словами с аксессуарами и мебелью – тогда на все предметы делается скидка 20-30% относительно цены в каталоге. Напомним, что это удачное предложение, поскольку клиенту не только не нужно тратить время на поиски каждого предмета в отдельности, но и цена получается значительно ниже, чем в магазине.

Ее сотрудник, Барабара Вернано из компании Slobs, додаёт: «В случае если клиент воображает всецело меблированный объект, мы должны его сперва «расперсонализировать», так как жилье, где через чур сильно выражен чей-то чужой вкус, потенциальному клиенту тяжело «примерить» на себя. Исходя из этого для начала мы убираем те предметы, каковые не вписываются в гармоничную, но более нейтральную картину». Барбара трудится с разными производителями мебели, а также производящими штучные экземпляры уникального дизайна под заказ, и это оказывает помощь придавать каждому объекту личный, неповторимый вид.

Каковы же расценки на работу стэйджеров в Европе? Барбара Вернано, к примеру, берет как минимум 1000 евро за подготовку одно- и двухкомнатных студий. Более большие объекты, с площадью от 90 кв. м, оцениваются в противном случае: 1-5% от их стоимости, причем чем выше цена, тем ниже процент. «Макияж» для дома делается весьма скоро, за 2-4 дня, так что работа стэйджеров никоим образом не затягивает продажи.

Любой, хоть раз в жизни делавший ремонт либо обставлявший собственную квартиру, может оценить, как скоро специалисты справляются с задачей.

Справка

Подход к подготовке экспертов-стэйджеров имеет собственные национальные отличия. В Европе за дело довольно часто берутся архитекторы, декораторы либо дизайнеры, тогда как в Соединенных Штатах больше распространена практика, в то время, когда новую специализацию приобретает риелтор.

В Соединенных Штатах популярны как интенсивные 1-3-дневные программы, так и более продолжительные направления; многие предпочитают обучаться дистанционно, на дому. Последнее отнюдь не облегченная версия: студентам предстоит освоить 350-страничный мануал и 2 ДВД. Пакет курса предполагает получение как фактически профзнаний, так и навыков презентации клиенту, включает кроме этого помощь в создании портфолио и странички в сети.

Выпускник делается членом и сертифицированным профессионалом опытного сообщества (без этого в Соединенных Штатах работу не отыскать).

В Российской Федерации об данной практике до тех пор пока сказать рано: отечественные люди привыкли брать цементные стенки и доводить до ума самостоятельно. Но возможности имеется: все больше делается людей, ценящих собственный время и предпочитающих услуги специалистов, а объекты вторичного рынка о опытном вмешательстве.

Создатель: Виктория Грегуольдо

Издание Хозяин

Реализовываю ДОМ НА МОРЕ / АНАПА / ЧАСТЬ 1 — ГАРАЖ и САД

Темы которые будут Вам интересны:

• «Авантюры» на рынках зарубежной недвижимости сулят большие доходы. но чреваты большими потерями

• Рынок зарубежной недвижимости глазами риэлторов. итоги форума inforeal

• Зарубежная недвижимость по карману: что можно купить за 25 тысяч, 100 тысяч и 200 тысяч евро?

• Мнение: какие зарубежные активы и страны предпочли россияне в кризис