В москве вдвое увеличились продажи новостроек по схеме trade-in
Услуга trade-in еще три-четыре года назад была редка на рынке недвижимости и ассоциировалась в основном с автомобильным бизнесом, но обстановка изменяется
Фото: Кирилл Кухмарь/ТАСС
Столичные риелторы отмечают рост сделок trade-in в новостройках. По сути, такая схема предполагает взаимозачет вторичного жилья на новую квартиру. С 2014 года часть аналогичных сделок выросла фактически вдвое.
В случае если в 2014 году trade-in составлял 8–11%, то на текущий сутки превысил 20% от реализуемых квартир в новостроях, поведали «РБК-Недвижимости» председатель совета директоров агентства недвижимости «Азбука Жилья» Владимир Каширцев.
Рост числа других сделок на рынке новостроек Москвы с конца 2014 года кроме этого подтверждает управляющий партнер риелторской компании «Метриум Групп» Мария Литинецкая, но приводит более скромные цифры: за 2016 год их часть выросла на 1% довольно 2014 и 2015 годов, однако в целом на рынке Москвы их часть не превышает 5–7%. Глава департамента новостроек «Инком-Недвижимости» Юлиан Гутман такого же мнения придерживается, что часть trade-in ни при каких обстоятельствах не была значительной (около 7–9% на пике), но отмечает, что клиенты проявляли интерес к таким сделкам.
Что такое trade-in в недвижимости
Схема trade-in — это одновременное проведение двух сделок по продаже квартиры на покупке объекта и вторичном рынке в новостройке. Практически это две юридически свободные сделки. С каждым клиентом по данной схеме трудятся два агента — эксперт по вторичной недвижимости и агент по новостройкам. Квартира в новом доме бронируется на срок до двух месяцев, ее цена фиксируется.
За это время продается ветхая квартира по рыночной цене, а сумму при продаже «вторички» зачисляет в счет нового жилья.
Согласно данным Est-a-Tet
Риелторы, опрошенные редакцией «РБК-Недвижимости», связывают рост сделок trade-in в новостройках Москвы с сокращением доходов населения. В следствии меньше людей смогут себе позволить купить новое жилье, не реализовывая старое. Подобная тенденция отмечается и на рынке вторичного жилья.
Кроме этого интерес к trade-in связан с расширением перечня проектов, где возможно взять подобную услугу от застройщика, дополняет Мария Литинецкая.
Владимир Каширцев видит рост аналогичных сделок в связи с громадным количеством предложения в выстроенных ЖК и приемлемым стоимостям на них. «Показалось большое количество готового к заселению жилья в пределах дешёвой локации для желающих обновить собственный жилой фонд. Наряду с этим бюджет приобретения на первичном рынке снизился. Приобрести квартиру в Москве возможно от 3 миллионов рублей., в Подмосковье — от 2 миллионов рублей.», — говорит он.
Практика «Метриум Групп» говорит о том, что порядка 60–65% собственников, обменивающих собственный вторичное жилье, предпочитают купить квартиру в новостройке и лишь 35–40% — на «вторичке». «Жилье в новостройках побеждает по своим качественным чертям у ветхого жилого фонда. Исходя из этого в случае если клиент не привязан к той либо другой локации, где нет новостроек, то, вероятнее, предпочтет первичный рынок. Необходимо понимать, что к данной категории относятся и собственники, реализовывающие жилье самостоятельно не по trade-in и выбирающие вместо новостройку», — поясняет Мария Литинецкая.
Что мешает trade-in
По оценкам «Метриум Групп», практически в половине проектов (49%) массового сегмента в ветхих границах Москвы возможно купить жилье по взаимозачету. «Возможно до 15% всех клиентов смогут пользоваться услугой trade-in. Для понимания — в 17-этажном доме два-три этажа теоретически реально реализовывать по схеме взаимозачета. Но по факту часть trade-in втрое ниже», — отмечает Мария Литинецкая.
Взаимозачет — до тех пор пока новинка на рынке жилья, исходя из этого обладатели так же, как и прежде реализовывают квартиры по старинке, сомостоятельно, и лишь позже обращаются к застройщику для приобретения новостройки, говорит Мария Литинецкая. Но кроме того в случае если клиент осведомлен о trade-in, он довольно часто предпочитает трудиться со собственными риелторами, додаёт она.
Согласно точки зрения начальника аналитического центра «Инком-Недвижимости» Дмитрия Таганова, в первичном сегменте такая схема практически не имеет возможности продуктивно трудиться. Обстоятельство в том, что застройщики, в большинстве случаев, не располагают ресурсами для работы на вторичном рынке — в структуре их компаний нет агентств недвижимости, а реализацией большей части квартир, расположенных в новостройках, занимаются в большинстве случаев маленькие отделы продаж девелоперов, поясняет специалист.
Но имеется исключения, в то время, когда в собственности у застройщика имеется агентство недвижимости, — как пример Дмитрий Таганов приводит ГК «Интеко», которая обладает агентством недвижимости «Магистрат». Однако это единичные случаи, исходя из этого в целом прием объектов вторичного рынка по схеме trade-in — невыгодный для застройщика процесс, резюмирует Дмитрий Таганов.
минусы и Плюсы trade-in
Главным преимуществом приобретения квартиры по trade-in риелторы именуют экономию времени. При таковой схеме действует принцип «одного окна», в то время, когда клиент единожды обращается к застройщику, а тот со своей стороны берет всю работу на себя (оценка рыночной цене жилья, проверка юридической чистоты, реклама, поиск клиентов, оформление сделки и т. д.), говорит Мария Литинецкая. Второе, не меньше ответственное преимущество trade-in, согласно ее точке зрения, фиксация цены новой квартиры.
Так, клиент не столкнется с проблемой, в то время, когда ему придется безотлагательно искать дополнительные средства для заключения сделки либо брать долгосрочный кредит на солидную сумму по причине того, что девелопер поднял цены, поясняет специалист.
К минусам другой сделки на первичном рынке Владимир Каширцев относит срыв сделки по продаже собственной квартиры и невозможность купить новостройку по фиксированной цене. Неизменно имеется риски отказа правообладателя и повышения цены держать квартиру под конкретного клиента долгий срок, отмечает он.
Вторая неприятность у новостроек — трудности при заселении. «Заселение дома сейчас еще не началось, но планируется вот-вот. Данный срок может по объективным обстоятельствам сдвинуться, а клиент, реализовав собственную квартиру и оплатив новостройку, остается на улице, потому, что заехать будет нереально», — приводит пример Владимир Каширцев.
Довольно стоимости одолжений по trade-in: обладатель вторичной квартиры выплачивает риелторам комиссионные за реализацию собственного объекта, но эта рабочая группа (средняя по рынку) в большинстве случаев уже включена в цена недвижимости, жилье в новостройке покупается по прайс-странице застройщика, уточняет глава департамента новостроек «Инком-Недвижимости» Юлиан Гутман. Дополнительных затрат не нужно, отмечает он.
Реализация жилья по trade-in не ведет к удешевлению квартиры хозяина, объект продается по рыночной цене, отмечает Мария Литинецкая. Другое дело, в то время, когда сами обладатели готовы снизить цена на 5–7%, дабы как возможно стремительнее отыскать клиента, успев купить жилье в новостройке до увеличения стоимостей, додаёт она.
Создатель: Сергей Велесевич.
