Торгуемся правильно: сбиваем цену на зарубежную недвижимость

Торговаться полезно неизменно, а в свете последних событий, падения курса рубля и неспециализированной экономической нестабильности, это особенно актуально. Сейчас €50 000 в рублях уже совсем не те деньги, что пара месяцев назад. Соответственно, более подходящее время для овладения навыками «успешного получения скидки» тяжело отыскать.

Торгуемся правильно: сбиваем цену на зарубежную недвижимость

Шепетильно подбирайте агентство

Как правило клиент занимается подбором недвижимости за рубежом и оформлением сделки не самостоятельно, а через риэлторскую компанию. Довольно часто, торговаться приходится как раз агенту. Исходя из этого очень принципиально важно наладить с ним доверительные отношения, поделиться собственными мыслями, раскрыть настоящие денежные возможности и убедиться, что посредник действует на вашей стороне.

«Переговорами о торге с продавцами занимаются риэлторы. А мы со своей стороны постоянно отстаиваем интересы клиентов», — говорит Елена Кэмптон из ABC Cyprus Homes.

Не лишним будет заблаговременно выяснить, как оплачивается работа риэлтора. Так как цена жилья для клиента зависит и от его комиссии. Время от времени видятся недобросовестные агенты, каковые смогут завышать суммы собственного вознаграждения.

А это сразу же бьет по карману.

«Отдельные риэлторы смогут накручивать неизвестно откуда берущиеся суммы в €4000 — 7000. Само собой разумеется, потом они смогут €2000 скинуть, но все равно цена будет выше среднерыночной», — поведал представитель компании Dilani.RU Дмитрий Инванусь.

Изучайте рынкии сравнивайте цены

На стабильных рынках недочёта в инвесторах нет, исходя из этого и предлогов для торга не так уж большое количество. А вот в государствах, где сектор недвижимости сейчас существенно просел, к примеру, в Греции, Испании и на Кипре, до сих пор возможно рассчитывать на приличные скидки. И это не обращая внимания на то, что жилье тут и без того очень сильно снизилось в цене.

Но кроме того на пострадавших от кризиса рынках имеется сегмент самые ликвидных объектов, спрос на каковые остается на самом высоком уровне. Рассчитывать на громадный дисконт на виллу у моря, за которой выстроилась очередь клиентов, не следует. Помимо этого, чем дешевле объект, тем меньше возможность скидки.

Как правило продавцы и без того выставили минимальную сумму, и у них нет места «для отступления». Но если вы готовы отказаться от варианта на первой лини в пользу жилья на удалении от моря, то имеете все шансы дополнительно сэкономить.

«Недорогие в собственном сегменте объекты, в большинстве случаев, не допускают громадного торга. К примеру, в случае если квартира в Испании стоит €50 000 — 60 000, максимум, на что возможно рассчитывать, – это скидка в €1000-1500. Что касается размещения: чем дальше от берега – тем больше скидки», – растолковал Дмитрий Инванусь.

Определите все о ситуации продавца

Чем скорее обладателю необходимо расстаться со своей недвижимостью, тем охотнее он отправится на уступки. Исходя из этого при жажде сэкономить, направляться обратить внимание на варианты срочной продажи жилья. Само собой разумеется, надознать меру и не сохранять надежду, чтовамсразу «скинут» более 10%.

«В случае если продавец безотлагательно испытывает недостаток в деньгах либо объект уже в течении долгого времени не имеет возможности отыскать нового хозяина, то в отношении без шуток настроенного клиента, хозяин может показать громадную гибкость», – отметил директор по продажам компании ETU Homes Эрик Розенфельд.

Аргументируйте необходимость скидки

Пользоваться рассрочками и банковскими кредитами никто не запрещает, но стопроцентная оплата в малейшие сроки сходу дает преимущество перед вторыми претендентами на понравившийся вам объект, и разрешает обоснованно сказать о скидке. Вероятнее, продавец в этом не откажет.

«Многие застройщики предоставляют клиентам рассрочку, что заложено в цене. В случае если же клиент готов расплатиться сходу, то обязательно снизит цена, в случае если поторгуется. С частными продавцами сложнее, поскольку тут рассрочки менее распространены, но за возможность взять деньги с продажи скоро и полностью, многие готовы пойти на уступки», — отметил консультант по болгарской недвижимости Александр Звезданов.

Хорошим предлогом для понижения цены являются те либо иные недочёты объекта. К примеру, наличие плесени, ветхость конструкций, неисправная сантехника и без того потом. Наряду с этим не следует заострять внимание на самих недочётах, лучше растолковать, что для их устранения потребуются дополнительные денежные затраты.

Торгуйтесь лишь за необходимый вам объект

Сказать о скидке стоит, лишь в то время, когда вы нашли «тот самый» вариант, и ваши поиски закончены. При первом же осмотре квартиры либо дома не требуется пробовать сбить цену, поскольку серьезности собственных намерений вы еще не показали. А излишняя активность в этом вопросе может вынудить обладателя от вашей кандидатуры в пользу более надежного клиента.

«Торговаться неизменно возможно, но сейчас «ценники» в Болгарии итак снижены. Сказать о дополнительной скидке необходимо лишь тогда, в то время, когда вы остановили собственный выбор на конкретном объекте и видите настоящие обстоятельства чтобы получить дисконт», — увидел Александр Звезданов.

Фиксируйте все договоренности на официальных бумагах

Возможно понадеяться на порядочность продавца и на словах обговорить условия и размер скидки, но это неумелый подход. «Все договоренности закрепляйте или в пилотном соглашении, или в приложении к нему», — дал совет Александр Звезданов.

Рекомендации психолога: Юрий Сысоев, эксперт психотерапевтического проекта Иерархия.Ru

— Установите себе большую и минимальную сумму сделки. В то время, когда имеется четкая планка затрат, то и предмет торга делается более понятным для обеих сторон.

— Начинайте с минимальной планки. В случае если недвижимость понравилась, то называйтеминимальную цену, которую вы для себя установили, и рассказываете, что ваше предложение вправду в течении маленького промежутка времени, к примеру, 5-7 дней. В случае если продавец согласится, то вы закроете сделку с мельчайшими для вас затратами.

В случае если же сообщит, что необходимо добавить определенную сумму, то это хороший предлог для начала торга.

— Будьте сдержаны. Раздражительность и чрезмерную эмоциональность лучше покинуть при себе, как при общении с агентом, так и самим продавцом. Спокойная деловая беседа скорее расположит к вам человека и убедит его в серьезности ваших намерений.

Текст подготовила Екатерина Холодова

Как взять большую скидку от хозяина при покупке недвижимости

Темы которые будут Вам интересны:

Читайте также: