Секреты покупки недвижимости в италии: как узнать справедливую цену и не переплатить
Переговоры о цене – один из самых сложных этапов сделки с недвижимостью. Клиент переплачивать не собирается, его тревожит, объективна ли сумма, озвученная хозяином. Продавец, со своей стороны, желает быть уверенным, что не продешевит, в случае если отправится на уступки…
О том, как осознать, есть ли цена объекта рыночной, и какие конкретно доводы применять в переговорах – в отечественном материале.
Говорит специалист компании «Второй Дом» Жанна Плетнева.
Первый и самый несложный метод – это сравнить объявления о продаже похожих объектов недвижимости в том же районе. Но имеется страны, где принято торговаться при покупке недвижимости, тогда сумма и цена продажи, за которую продавец выставляет объект, будут различаться. Настоящую картину согласно данным из объявлений взять будет сложно.
Второй, возможно, более опытный и более затратный метод – это пригласить лицензируемого оценщика, что, принимая к сведенью множество параметров (площадь, состояние, местонахождение, этаж и т.д.), выяснит рыночную цена данного объекта.
Но имеется еще один несложный и стремительный метод сравнения цен на рынке недвижимости, которым возможно пользоваться в Италии. В правовом поле, одной из обязанностей Налоговой администрации есть проверка заключенных контрактов по отчуждению недвижимости. В первую очередь, соглашений купли-продажи.
В данном контексте одним из параметров проверки есть цена за объект, указанная в соглашении.
Один раз в полгода Налоговая администрация собирает эти по всем осуждённым сделкам с недвижимостью, разбирает цены согласно соглашению и подсчитывает среднюю цена квадратного метра по разным категориям недвижимости. Эти сведенья размещаются на сайте Налоговой администрации и находятся в свободном доступе.
Эти представлены в форме таблицы и содержат данные по категориям объекта (жилая либо нежилая недвижимость), его местонахождению (центр либо периферия), тип недвижимости (квартира либо дом). Аналитики кроме этого принимают к сведенью неспециализированное состояние объекта (новый, в хорошем состоянии либо под ремонт). Параметры цены определяются на основании всех перечисленных выше значений.
Пример того, как выглядит сводная таблица цены квадратного метра в центре Рима (район фонтана Треви).
Очевидный плюс – доступность и быстрота данной услуги. Данные может взять любой человек, наряду с этим затраты на работу с сервисом отсутствуют (услуга бесплатная). А основное – объективность предоставляемых данных.
Так как мы приобретаем не просто пожелания продавца по цене объекта, как в объявлениях о продаже, а аналитику по всем уже свершившимся сделкам в интересующем нас сегменте.
Эта аналитическая информация сильно помогает стороне клиента верно начать и вести переговоры с продавцом, получая лучшего ценового предложения.
Приведем пример из отечественной практики.
Клиент обратился с запросом о покупке квартиры в Италии, в центре Милана, в бюджете до 300 000 евро. Мы подобрали апартаменты площадью 50 кв.м в районе Via Torino (центр Милана, в двух шагах от Дуомского собора). Из аналитической сводной таблицы Налоговой администрации направляться, что цена за квадратный метр в этом районе Милана, в категории «в хорошем состоянии, без ремонта» колеблется от 4 900 евро до 6 300 евро.
Продавец выставил квартиру на продажу за 325 000 евро, другими словами 6 400 евро за кв. м,что, как мы видим из таблицы, есть верхним порогом цены. Напомним, что квартира находится в 100 метрах от Дуомского собора, в историческом Палаццио, принадлежащем одной из известных аристократических семей Милана. Окна выходят во двор, квартира не отремонтирована.
По согласованию с клиентом мы сделали предложение о покупке с ценой 280 000 евро, либо 5 600 евро за кв. м, на что продавец ответил встречным предложением — 300 000 евро.
Торговаться при покупке недвижимости в Италии – простая практика. Но особенность местного рынка в том, что все ценовые переговоры проводятся лишь в письменной форме.
В итоге по согласованию сторон нам удалось снизить цена квартиры с 325 000 до 290 000 евро, с 6 400 до 5 800 евро за кв. м.Отечественный клиент сэкономил 35 000 евро,что всецело окупило затраты на покупку и ремонт мебели. У клиента имеется уверенность в том, что он не переплатил, цена за квадратный метр приблизилась к среднему показателю в этом районе согласно данным Налоговойинспекции.
Закажите первую бесплатную консультацию с нашим специалистом по оформлению и недвижимости Италии ВНЖ.
Благодарим компанию «Второй Дом» за помощь в подготовке материала.
Фото pixabay: IgorSaveliev
