Мастер-класс prian.ru: специфика российского покупателя зарубежной недвижимости

Представим, что компания, предлагающая зарубежную недвижимость, выходит на российский рынок, либо напротив русский компания собирается продавать зарубежные объекты. Эксперты этих компаний должны изучить не только то, что они реализовывают, но да и то, кто эту недвижимость у них приобретёт.

Взглянуть видео-версию интервью

Уже год портал «Prian.ru – Недвижимость за границей» систематично проводит изучение, направленное на изучение российского клиента зарубежной недвижимости. Отечественное изучение сфокусировано на двух вопросах: какие конкретно государства приводят к интересу у российских клиентов и какие конкретно мотивы побуждают их обратить внимание на зарубежные рынки.

Изучение основано на анализе более 3,5 миллиона запросов визитёров к базе объектов портала Prian.ru. Всего за первую половину 2009 года портал посетило свыше миллиона потенциальных клиентов недвижимости из разных регионов России: около 45% приходится на Москву, 25% – на Санкт-Петербург, представлены кроме этого Екатеринбург, Новосибирск, Нижний Новгород и многие другие города страны.

В докладе я представлю эти изучения запросов за август 2009 года, и изменение интереса русских клиентов зарубежной недвижимости в первой половине 2009 года.

Интерес к рынкам недвижимости

Да начал объясним, что такое «интерес». Нужно сходу осознавать, что это не показатель практически идеальных сделок. Интерес показывает, как конкретный рынок недвижимости завлекает русских клиентов.

Он может вылиться в спрос, в случае если компании учтут его, обеспечат потребителя адекватным количеством предложений и информации объектов недвижимости.

Количество идеальных сделок, увы, пока подсчитать нереально. Кое-какие агентства недвижимости предоставляют такую данные по своим данным. Это непременно занимательные и полезные изучения, но они не смогут отражать рынок в целом. Prian.ru собирается запустить соответствующее изучение.

Желаю предложить всем компаниям, трудящимся на рынке, принять в нем участие. структурировании информации и Критерии оценки будут созданы в недалеком будущем.

Итак, интерес. Разглядим самые популярные рынки согласно данным на август 2009 года.

Мастер-класс prian.ru: специфика российского покупателя зарубежной недвижимости

Болгария– классический фаворит, она на слуху, это страна «по умолчанию» для отечественного потребителя зарубежной недвижимости. В понимании россиян Болгария – рынок недорогого жилья. По некоторым данным, 80% зарубежных клиентов на рынке недвижимости Болгарии – россияне.

Наряду с этим количество сделок купли-продажи недвижимости в стране в первом полугодии упало фактически на треть относительно того же периода 2008 года. Громаднейший спад (более чем 50%) пришелся на столицу Софию, горнолыжный курорт и приморскую Варну Боровец.

Германия – фаворит рейтинга запросов по коммерческой недвижимости. Помимо этого, это одна из приоритетных государств по запросам на элитное жилье. Россияне знают, что Германия – стабильный рынок, знают, что в том месте возможно приобрести недорогое жилье кроме того в столице, Берлине.

Но не все агентства, предлагающие гражданам России недвижимость за границей, трудятся в Германии.

Испания всегда располагается в первой пятерке заинтересованностей. Тут гражданам России деятельно предлагается недвижимость, соответственно, и активность высока. Завлекает Испания не только любителей отдыха на курорте, но и инвесторов – благодаря долгому понижению стоимостей. Согласно данным на июль 2009 года, испанское жилье снизилось в цене за год на 9,2%, а самоё значительное удешевление затронуло прибрежные районы и составило 10,9%. Но, темпы годового спада цен на жилую недвижимость в стране замедлились.

Все ожидают наступления ценового дна.

Финляндия завлекает не только петербуржцев. Для них приобретение недвижимости в этом государстве сопоставима с покупкой «дачи за рубежом», и они отдают предпочтения ближайшим к Российской Федерации регионам Финляндии. Москвичи берут подальше от границы – к тому же в том месте дешевле и чище.

Еще один факт: Финляндия находится среди фаворитов рейтинга заинтересованностей к земельным наделам.

США россиян привлекли к собственному рынку недвижимости обилием новостей. СМИ информировали о кризисе на рынке недвижимости страны, про фантастическое понижение стоимостей и отчуждаемые по ипотечным долгам дома, каковые продаются со скидками. Но рынок был сложным для принятия ответа о покупке, поскольку риэлторы и застройщики не предоставляли информации и достаточного количества предложений.

Дополнительным стимулом для интереса россиян может стать достижение рынком американских недвижимости ценового дна, которое в июле зафиксировали специалисты. Растут цены, количества продаж. Правда, пока незначительно.

В первый раз В первую очередь кризиса вырос самый авторитетный американский индекс цен на жилье SP/Case-Shiller.

Италия заинтересовала курортным жильем по разумной цене, по большей части это Калабрия. Наряду с этим сохраняется интерес к элитной недвижимости.

Рынок недвижимости Латвии продемонстрировал одно из самых сокрушительных падений стоимостей в мире (2007-2009 годы) по окончании стремительного роста в 2006-м. на данный момент эти низкие стоимости начинают интересовать отечественных соотечественников. В августе Латвия встала с 11-го на 7-е место в рейтинге Prian.ru.

Новый предлог для увеличения интереса дадут официальные сообщения о будущем законе, в соответствии с которому приобретение недвижимости в Латвии разрешит чужестранцам взять ВНЖ в стране.

Чехия поднялась в рейтинге по окончании того, как в мае 2009 года в том месте дали иностранцам покупать недвижимости на собственный имя (ранее нужно было открывать компанию).

Недвижимость Черногории уже стала классическим курортным направлением для русских инвесторов. Тут достаточно предложений, об этом рынке большое количество информации. Но, клиентов не всегда устраивает соотношение цена-качество.

Турция продолжительно не попадала в десятку. Лишь в мае она отыскала в том месте собственный хорошее место. Рынок недорогой, стабильный, динамично развивающийся.

Быть может, имеется кое-какие предубеждения по поводу местных жителей, но не такие как в Египте.

В Египте клиентов смущает следующее: это рынок лишь недорогого и не весьма качественного жилья по соседству с арабами. На самом же деле в Египте существуют проекты вправду большого уровня.

Франция сравнительно не так давно «выпала» из первой десятки. Одна их обстоятельств: риэлторы воображают эту страну как рынок элитного жилья (Париж, Лазурный берег), забывая что во Франции имеется и недорогая недвижимость.

Кроме этого «на подходе» к ТОП-10 находятся такие популярные рынки, как Греция, Кипр, Украина, Таиланд, Швейцария и Хорватия.

Какие конкретно трансформации претерпевал рейтинг в течение первого полугодия, мы видим из графика.

Громаднейший спад интереса россиян к Болгарии зафиксирован в мае. Потенциальные клиенты ожидали понижения цен на жилье, которое продолжительно не наступало. В июне цены пошли вниз.

Это кроме этого и сезонное понижение: массовые ознакомительные туры для клиентов болгарской недвижимости начались лишь в мае.

Первая добрая половина года прошла на фоне сообщений о понижении цен на наибольших рынках – в частности Испании и США. Клиенты, а также россияне, ожидали ценового дна; кроме этого интерес вызывала отчужденная по ипотечным долгам недвижимость, предлагающаяся со большими скидками. Но известие о наступлении дна в тот момент еще не пришло.

В итоге в мае увеличился интерес к более Финляндии и стабильным рынкам Германии.

Во второй половине 2009 года ожидается продолжение существующих тенденций. Болгария сохранит собственный лидерство. Бессчётные запросы по коммерческой и элитной недвижимости Германии разрешают сделать вывод, что этот рынок удержится в первой тройке.

Финляндия и Испания кроме этого сохранят собственные позиции.

Обстоятельства приобретения

С целью распознать важнейшие факторы, обуславливающие интерес россиян к зарубежной недвижимости, портал Prian.ru совершил интернет-опрос. Подавляющее число опрощеных – «начинающие» участники рынка. Это, фактически, и разрешило нам изучить представление о зарубежной недвижимости у потребителей, находящихся на этапе первичного ознакомления с рынком.

Изучение продемонстрировало: 38% опрощеных приобретение завлекает возможностью получения ПМЖ, 32% интересуются приобретением дома для отдыха, 13,5% ищут метод взять прибыль, 11,5% видят в зарубежной недвижимости инструмент накопления средств на протяжении глобального экономического кризиса.

В случае если опросить специалистов, воображающих объекты на самые популярных среди россиян рынках, они поведают фактически то же самое, за одним-единственным, но значительным исключением. Для клиентов, уже совершивших сделку, главными факторами стали приобретение жилья для инвестиции и сезонного отдыха для сохранения средств либо извлечения прибыли. Но никак не возможности ПМЖ.

Сопоставив результаты этих опросов, возможно сделать вывод о низкой информированности русских клиентов на начальной стадии ознакомления с рынком. Так как приобретение недвижимости в большинстве государств не дает преимуществ при получении вида на жительство. Но увеличение знания у начинающих интересантов окажет помощь им стремительнее отыскать неспециализированный язык с риэлторами.

Резюме

И в завершение хотелось бы выделить еще одну главную изюминку российского клиента. Обратим внимание на первую десятку. Всего на нее приходится более 60% от всех запросов. Причем государств, каковые в том направлении попадали в течение года, всего двенадцать. Это показывает, что русский клиент не только мало информирован, но и очень консервативен в собственных приобретениях.

Обстоятельство как в самом клиент, так и в специалистах рынка.

Риэлторы не торопятся предложить россиянину новые инвестиционные возможности – для раздельно забранной компании представлять новый рынок думается накладным. Иначе, кризис заставляет клиентов внимательнее отнестись к вложению денег: искать и сравнивать все имеющиеся возможности. на данный момент хороший момент ввести в игру ранее малоизвестный рынок – остается лишь ожидать компанию, которая способна не только направляться тенденциям рынка, но и вырабатывать их.

Докладчик: Алексей Коновалов

Диалоги о зарубежной недвижимости: изюминки рынка недвижимости Италии

Темы которые будут Вам интересны:

Читайте также: