Латвия: элитный сектор старается дышать полной грудью

Латвия: элитный сектор старается дышать полной грудью

Рынок дорогих квартир в центре Риги и в Юрмале сейчас переполнен предложениями. Причем по цене на 1 000-3 500 евро за кв. м ниже, чем уже давно. Этим и пользуются клиенты.

Само собой разумеется, о массовой скупке объектов речи не идет, но маклеры, трудящиеся в секторе элитного жилья, — одни из немногих, кто старается излучать оптимизм.

Как в том месте с фаворитами?

Чуть менее года назад каталог «м2» опубликовал собственный последний «топ самых дорогих апартаментов». При его составлении ориентировались на цену предложения в пересчете на квадратный метр жилья того либо иного объекта.

Запросы продавцов были такими высокими, что в топ вошли только квартиры, в которых цена единицы площади превышала 6 000 евро за кв. м. Первая тройка смотрелась так: за пентхаус в юрмальском проекте Jurmalas Vilnis просили 9 000 евро за кв. м, за «последнюю» квартиру в клубном доме на улице Вальню, 4 (Ветхая Рига) — 8 800 евро за кв. м, аза квартиру в историческом объекте на ул.Альберта, 4 (Негромкий центр) — от 8 000 евро за кв. м. Удалось ли в итоге что-то реализовать за такие цены? Вызывающе большие сомнения. Судя по данным, которой располагает «м2», большая цена единицы жилой площади в Латвии официально еще ни разу не превысила 7 500 евро за кв. м.

Как же обстоят дела с квартирами в зданиях — фаворитах прошлогоднего топа сейчас? По словам коммерческого директора Baltijas Finansu Agentura Нателлы Сирмбарде,в 7-этажном Jurmalas Vilnis свободными остаются лишь квартиры, расположенные не выше 4 этажа: за них просят 6 000 евро за кв.м. На более низких этажах речь заходит уже и о 4 000 евро за кв. м. Более привлекательным для клиентов выглядит предложение о покупке апартаментов на ул.

Вальню, 4.Квартира, которая уже давно предлагалась по 8 800 евро за кв. м, в наше время стоит с ценником 5 237 евро за кв. м. Другими словами минус 3 563 евро за кв. м! Ну а самые дорогие квартиры на 4-м этаже дома на ул. Альберта, 4, фигурируют на сайте компании Latio по 7 000 евро за кв. м (не смотря на то, что годом ранее хозяин строения хотел взять за них по 10 000 евро за кв. м). Двумя этажами ниже такие же по площадям и планировке апартаменты смогут достаться новому хозяину по 5 500 евро за кв. м. Но это, так сообщить, лишь базисные стоимости, от которых идет торговля.

Обстоятельства для оптимизма

Обзвонив продавцов и девелоперов более чем десятка элитных проектов,каталог «м2»узнал: за последний год цены не выросли ни в одном из них. Но стоит подчернуть, что отрицательную динамику опрошенные маклеры в большинстве собственном принимали не столь драматично, как их коллеги, трудящиеся в более недорогом сегменте. Обстоятельств тому пара.

Во-первых, само резкое снижение цен в процентном выражении выяснилось не столь катастрофическим. Во-вторых, оптимизма додаёт факт большого числа показов объектов. «Какого-либо через чур значительного спада в интересе к дорогим квартирам мы не почувствовали, — настаивает глава компании Forburga Байба Калниня. И поясняет: — Forburga развивает проект на ул. Альберта, 1. Сравните: в 2007 году отечественные сотрудники совершили где-то 250 показов квартир, а в 2008-м — около 150.

Но эффективность показов — другими словами количество осуждённых сделок, была выше как раз в прошедшем сезоне».

Справедливо подметить, что не последнюю роль в увеличении эффективности показов сыграло как раз понижение стоимостей: в случае если в 2007 году за жилые площади в доме на ул. Альберта, 1, просили 5 500-6 500 евро за кв. м, то на данный момент те же предложения стоят с ценником как минимум на 1 000 евро за кв. м меньшим. Плюс кое-какие квартиры дешёвы в аренду. Цена найма — 25-30 евро за кв. м. А вот минимальную цену на свободные квартиры на ул.

Альберта, 1, представительница Forburga не нарекла, указав, что это тема личных переговоров с каждым из потенциальных клиентов.

Клиент не ленится выбирать

«Количество просмотров квартир находится на достаточно большом уровне. Однако люди мало берут и большое количество торгуются. Какие конкретно стоимости пробуют именовать? В половину от той, которая указана продавцом.

За всех сказать не могу, но мы на подобные условия не идем. Одновременно с этим в двух сделках, заключенных в последнее полугодие, скидка составила около 25%», — согласится Нателла Сирмбарде.

«Главные тенденции на рынке торговли дорогими квартирами – это рост числа и снижение цен конечных клиентов. Быть может, собственную роль сыграл и экономический кризис. Вместо того дабы держать деньги, люди предпочитают положить их в хорошие объекты.

В случае если в других секторах латвийского рынка недвижимости последние месяцы 2008 года прошли под знаком практически полного застоя, то наша фирма кое-какие сделки заканчивала кроме того 30 декабря», — говорит Илзе Мазуренко из компании Immostate, которую возможно отнести к числу самых больших игроков в секторе торговли дорогими квартирами.

Очевидно, клиент уже давно не кидается на первый предложенный ему объект. Варианты: 5 квартир взглянул — одну выбрал, на данный момент большая редкость. В случае если обобщить "стаж работы" Immostate за последний год, то получается, что перед тем как обращение зайдет о заключении контракта, потенциальный клиент просмотрит никак не меньше 25-30 объектов. Время от времени количество просмотров доходит и до 40. А уже сделав выбор, клиент начинает торговаться.

Границы увлекательной для него цены на квартиры в центре латвийской столицы находятся в пределах от 2 500 до 4 500 евро за кв. м. Не смотря на то, что у того же Immostate в последние полгода была пара успешных продаж по цене 5 200 евро за кв. м. Близкая к 5 000 евро за кв. м цифра фигурировала и в сделке по продаже пентхауса в одном из новых юрмальских проектов. Посредником в ней выступил личный маклер Андрей Козел, удачно завершивший данной зимний период сходу две приобретения-продажи на курорте, одна из которых потянула на 630 000 евро. И в том и другом случае новые собственники — россияне, каковые, как заметил, Андрей Козел, в большинстве собственном готовы платить за юрмальские апартаменты не более 3 000-4 000 евро за кв. м. Вот лишь не все девелоперы либо собственники квартир готовы к такому уровню цифр.

Кто же он — сегодняшний клиент элитного жилья? Не считая упомянутых россиян, это местные предприниматели, влиятельные госслужащие, и представители зарубежного бизнеса, у которых имеется какая-то родственная сообщение с Латвией. Отмечается, что сейчас возросло число сделок за наличные.

Не смотря на то, что с привлечением ипотеки в данном сегменте дела обстоят чуть полегче, чем в других сегментах: все-таки уровень достатка потенциальных клиентов значительно выше среднего и банки к ним более благосклонны.

Необычная принципиальность

В случае если сказать о принципиальности продавцов, то тут возможно привести поучительную историю из практики Илзе Мазуренко. Обращение шла о квартире в Негромком центре, цена за которую переваливала за миллион евро. Клиент на финальном этапе переговоров, в ноябре 2008 года, попросил дополнительно скидку в 20 000 евро.

Но продавец не дал согласие, не смотря на то, что посредники кроме этого пробовали уговорить его уступить в цене. Сделка не произошла. «Мы сами не верили, что так происходит. Но в случае если на человека не давят денежные обязательства, то он может позволить себе не идти на предлогу у рыночных тенденций, а держать цены», — радуется Илзе Мазуренко. Многие собственники верят: цены на элитное жилье менее подвержены экономическим катаклизмам.

Статистика до тех пор пока это подтверждает. Так как в случае если взглянуть базу данных по проблемным, с позиций выплаты ипотеки, квартирам, то возможно констатировать: в Тихом центре и Старой Риге таковых относительно мало.

«А красочные истории, в то время, когда приходит клиент и требует безотлагательно реализовать квартиру за любую цену, в противном случае ее через семь дней-вторую заберет банк, в вашей практике видятся?» — спросил «м2» у представительницы Immostate. Ответ был утвердительным: «Было так, что объект, за что в других условиях возможно было нормально просить более 2 000 евро за кв. м, было нужно отдавать за 1 000 евро за кв. м. Некогда было искать другого клиента.

Бывали случаи, когда отыскать клиента так и не получалось, и квартира уходила банку». Имелись и противоположные примеры: клиент имеется, но нет устраивающего по цене предложения.

500 евро за кв. м не будет

В целом география пристрастий состоятельных клиентов сейчас все активнее смещается в сторону Негромкого центра. Юрмала в случае если и увлекательна, то только гражданам России и уехавшим за предел выходцам из Латвии. А вот на престижность Ветхой Риги негативное влияние оказала отмена пропускного режима: ее наводнили автомобили.

Представьте себе реакцию человека, заплатившего за квартиру более чем 300 000 евро в центре и не имеющего возможности вечером нормально припарковать свой автомобиль около дома.

Еще один сегмент дорогого и респектабельного жилья — это пентхаусы в латвийских высотках. Но, как поведал «м2» предприниматель Юрий Кузьминскис,интерес к их покупке не довольно высокий. Больше спрос на аренду. Ежемесячная плата при таких условиях образовывает около 3 000 евро.

Кстати, данный прием — сдача в аренду квартир — стараются применять многие девелоперы. Одни — дабы обеспечить хоть какой-то поток денег, разрешающий погашать платежи банку, другие — для поднятия престижа дома. Так как в случае если имеется клиент, то он хочет видеть заселенные, а не пустующие квартиры.

Исходя из этого часть жилого фонда девелоперы, время от времени кроме того в убыток себе, и сдают внаем. Но это мало облегчает продажи.

Еще одно заметное новшество на рынке элитного жилья — переориентация клиентов на вторичный рынок новых проектов. Другими словами растет спрос на прекрасно заполненные и зарекомендовавшие себя проекты, такие, как дома на площади Республики, 3 (проект Centra Nams), Виландес, 8 (Palisade), Аусекля, 7. «Цены вправду стали ниже. Но одно могу сообщить: никаких 500 евро за кв. м в Негромком центре вы не отыщете.

Сегмент элитного жилья не столь массовый, каксектор торговли типовыми квартирами. И сам клиент в нем более состоятельный и образованный: люди знают, за что и какие конкретно деньги они платят», — уверена Илзе Мазуренко.

Создатель: Роман Голубев

Латвийское издание издания М2

Жить здорово! Что мешает вам набраться воздуха полной грудью. (23.08.2016)

Темы которые будут Вам интересны:

Читайте также: