Квартиры с отделкой: медленный, но верный захват рынка
В рамках Премии Urban Awards состоялся бизнес-завтрак «Квартиры с отделкой: UPGRADE. Дань моде либо действенный инструмент увеличения продаж?»
Инициатором и соорганизатором мероприятия стала Архитектурно-строительная компания «Галерея Проектов», выступающая в текущем году партнером премии.
7 июля в Meeting Point собрались представители ведущих игроков рынка недвижимости и журналисты профильных СМИ. На протяжении мероприятия фавориты отрасли обсудили проблемы и насущные вопросы, которые связаны с развитием для того чтобы продукта как «квартиры с отделкой» от застройщика.
В собственном вступительном слове Юлия Кристова, директор по формированию компании «Галерея Проектов», подчернула, что русский потребитель делается более требовательным к собственному будущему жилью и всё больше ориентируется на стандарты и европейские нормы. В ситуации, в то время, когда у него имеется выбор между двумя форматами — квартирой с готовой отделкой либо квартирой ShellCore, он все чаще и всё охотнее выбирает первый вариант.
Для застройщика предоставление клиенту возможности приобретения таких лотов с отделкой значительно повышает их ликвидность: в среднем они продаются в 1,5 раза стремительнее. Помимо этого, продажа квартир с отделкой разрешает девелоперам завлекать много «инвесторов», каковые заинтересованы в своевременной сдаче квартир в аренду, и решить вопрос в реализацией «неликвида».
«В случае если сказать про риски застройщика, то многие девелоперы пока не предлагают квартиры с отделкой по той несложной причине, что опасаются дополнительной «головной боли». Так как это и повышение количества инвестиций в проект, и расширение функционала компании, и дополнительные гарантийные обязательства перед клиентами», — поведала Юлия Кристова.
Наряду с этим она заключила, что все трудности, появляющиеся при реализации квартир с отделкой, смогут быть удачно решены и переведены в дополнительные возможности для застройщика, что и подтверждается опытом многих девелоперских компаний, наращивающих долю квартир с отделкой в собственном предложении рынку.
Данный тренд подтвердила и Екатерина Тейн, глава департамента розничных продаж PSN Group, у которой за плечами обширный опыт работы в т.ч. на интернациональном рынке недвижимости. «В случае если забрать, например, рынок европейских, то в том месте во многих государствах законодательно предусмотрено, что застройщик сдает квартиры с отделкой. У нас же до тех пор пока большая часть квартир выходят в формате ShellСore. Но в возможности, думаю, все изменится в сторону готовых вариантов с отделкой», — отметила она.
Со своей стороны, председатель совета директоров компании «Бест-Новострой» Виктория Григорьева привела статистику по структуре предложения на столичном рынке. Она утвержает, что 90% проектов в Москве сейчас предлагаются без отделки. Наряду с этим в новостройках, где имеется квартиры с отделкой, продажи идут активнее на 30%.
В массовом сегменте на реализации находятся 395 корпусов, из них 48 — с отделкой (12,1%). В сегменте бизнес- и премиум-класса продажи ведутся в 156 корпусах, лишь в 10 из них квартиры предлагаются с отделкой (6,4%). Наконец, в элитном сегменте реализуются квартиры в 44 корпусах.
И только в одном представлены лоты с отделкой (2,2%). В случае если же разглядывать рынок апартаментов, то тут из 104 реализуемых корпусов отделка представлена в 11 корпусов (10%).
Наряду с этим она подчернула, что цена отделки в эконом-классе на сегодня образовывает 10-14 тыс. рублей за кв. м, в комфорт-классе — 18-25 тыс. рублей за кв. м, в бизнес- и премиум-классе — 50-70 тыс. рублей за кв. м. «Для клиента ремонт от застройщика может оказаться на 15-50% дешевле, того, что он бы сделал самостоятельно. А неспециализированный бюджет приобретения, в большинстве случаев, оказывается лишь на 10% больше», — добавила Григорьева.
Коммерческий директор ФСК «Фаворит» Григорий Алтухов поведал об опыте компании по реализации квартир с отделкой в комфорт-классе и премиум-сегменте. «Непременно, клиентов в массовом сегменте завлекает возможность включения ремонтных работ в ипотечный контракт. Помимо этого, в то время, когда застройщик делает отделку в квартирах посекционно, обитателям не нужно будет жить полгода-год по окончании заезда в окружении строительных шумов, каковые издают соседи», — отметил специалист, добавив, что для застройщика квартиры с отделкой не являются дополнительным методом дохода. Это, скорее, вынужденная мера, которую диктует рынок.
председатель совета директоров «БЭЛ Девелопмент» Елена Комиссарова объявила, что если бы у застройщиков был выбор, они бы с удовольствием строили и сдавать квартиры без отделки. «Но мы отслеживаем спрос и понимаем, что через несколько лет нам всем придется этим заниматься независимо от отечественных жажд», — поделилась она.
Этого не исключают начальник проектов отделки MR Group Михаил Филон, вице-президент «Фаворит Инвест» Дмитрий Коробейкин и глава департамента продаж ГК «Гранель» Рустам Арсланов.
Директор по продажам ГК «Пионер» Диана Нилиповская, со своей стороны, поведала, что вопреки неспециализированному точке зрения девелопер может получить на квартирах с отделкой, к примеру, посредством предоставления клиентам дополнительных сервисов. «Это трудится по принципу конструктора: кому-то нужна квартира с улучшенной отделкой, кому-то нужна всецело меблированная, готовая к проживанию», — пояснила она.
Главным итогом мероприятия стало признание всеми участниками круглого стола того факта, что в скором будущем все девелоперские компании придут к квартирам с отделкой. И ближайшая задача, стоящая перед игроками рынка жилья, содержится в том, дабы сделать предложение по этому продукту наиболее разнообразным и полным.
