Как выжить агенту по недвижимости? британский опыт
Число объектов недвижимости, реализовываемых в Соединенном королевстве, упало до отметки тридцатилетней давности. Как в таковой обстановки выживают агенты по недвижимости?
Популярные слоганы, каковые применяют агенты, пробуя реализовать на протяжении кризиса собственные объекты недвижимости («подойдет любителю делать все собственными руками», «действенное применение пространства», «необычный потенциал») сделали их предметом насмешек.
Но агенты по продаже недвижимости – со своей неповторимой спецификой продаж – стоически переносят это весьма нелегкое время. В сентябре каждым из них продавалось в среднем менее одного объекта недвижимости в неделю, что, по утверждению Королевского университета сертифицированных оценщиков «RICS», есть нехорошим показателем с 1978 года.
Тяжёлые времена
Компания Halifax Estate Agents заявила о намерении закрыть 53 филиала до конца 2008 года. Помимо этого, по расчетам бизнеса и Исследовательского центра экономики (Centre for Economics and Business Research), 15 тысяч агентов по недвижимости утратят работу до этого же срока.
«Агенты весьма чутко отслеживают текущее положение на рынке и делают то, что сделало бы любое второе предприятие в аналогичной обстановке», – вычисляет Крис Вуд, президент Национальной Ассоциации агентов недвижимости Англии. –Они урезают затраты как только возможно. Одни вынуждены уменьшать персонал, другие нанимают совместителей. Те, кто желает выжить, должны принять правила игры».
Он утвержает, что агентам не приходится более ожидать высоких комиссионных отчислений кроме собственной главной заработной плата, потому, что отрасль не имеет возможности больше так трудиться. Согласно точки зрения Криса Вуда, «в то время, когда на рынке происходит бум, то многие агенты с наслаждением трудятся на комиссионные отчисления, но при падении спроса многим из них приходится рассчитывать только на минимальный оклад.
Агентствам приходится урезать зарплату сотрудникам и вкладывать значительно больше собственных средств в развитие бизнеса. Само собой разумеется, это не легко. Но что сделать?»
Агент по недвижимости Лесли Годер, трудящаяся на свободную компанию PMIS, расположенную в Солихалле в графстве Уэст-Мидлендс, согласна с тем, что наступили тяжёлые времена. «Нас лишь трое в компании, и нам было нужно урезать многие затраты», – говорит она. – Мы признали необходимость сократить затраты на рекламу, кроме того не обращая внимания на то, что мы на нее весьма рассчитываем. Обладатель компании применяет последние накопления, дабы поддерживать нас на плаву, а мне на данный момент платят лишь половину заработной плата.
Время от времени мы совсем не приобретаем недельное жалование, по причине того, что нам нужно оплачивать аренду. Мы кроме того перешли на более недорогой чай и кофе, чем в большинстве случаев, по причине того, что обстановка вправду весьма сложная. на данный момент я дала согласие бы кроме того выставлять товары на полках в супермаркете «Теско», дабы получить еще мало наличных».
Кое-какие агентства отвечают ударом на удар. К примеру, одна маклерская контора из юго-западного Лондона объявила, что отменяет комиссионные по любым сделкам до Января этого года. Другие подписываются под дарвиновскими правилами выживания, дабы пережить падение.
Экономия на всем
«Мы выжили до настоящего момента вследствие того что продолжаем перестраиваться к тому же удлинили рабочий сутки», – вычисляет Кевин Эллит, управляющий директор компании Oystons Estate Agents, расположенной в Блэкпуле. – Мы не желаем затевать снижать ставки комиссионных, но знаем, что нужно осознавать, как привлечь клиентов на рынок. Я знаю двух человек, каковые поменяли собственные автомобили на более недорогие. Я сам сократил себе жалование наполовину.
Один из двух человек в моем офисе кроме этого добровольно дал согласие на снижение заработной плата. Другого выхода нет».
Персонал его компании был сокращен на 50%, но никого из отделений компании закрывать не было нужно. Одновременно с этим двадцать его соперников были вынуждены прекратить свою деятельность.
По словам Бена Брандта, представителя портала TheRatAndMouse.com, занимающегося недвижимостью в Лондоне, это собственного рода отделение зерен от плевел и те агенты, каковые выдержат ближайшие два года, станут специалистами в собственном деле.
Свободные агенты выставляют на данный момент спецпредложения, пробуя уменьшить затраты клиентов методом получения скидки на тот объект недвижимости, что они желают купить. Но этого не хватает. Лишь квалифицированные агенты и уважаемые компании, предлагающие громадный спектр одолжений, смогут сохранять надежду на выживание, считает Крис Вуд, говоря: «Тем компаниям, у которых из-за агентов по недвижимости нехорошая репутация, будет сложно пережить кризис.
Для некоторых агентов наступил момент истины – проходимцев вышвыривают прочь».
Создатель: Dhruti Shah (BBC News)
Перевод: Алексей Константинов
