Как быстро продать квартиру. советы риэлтора
Чего не следует делать, реализовывая квартиру.
Фото: Depositphotos/everett225
При выборе квартиры клиент, первым делом, оценивает
ее потребительские характеристики, каковые указаны в объявлении. Это метраж квартиры, уровень качества дома, расположение, этаж, вид из окон, близость метро и т.д. Эти факторы, в большинстве случаев, являются первостепенными, поскольку у клиента неизменно имеется определенный образ квартиры, которую он ищет. Но продавцы не всегда могут адекватно оценить собственную собственность и верно ее представить на рынке.
В следствии хозяин не сможет обнаружить собственный объект клиента, и квартира будет экспонироваться продолжительно. Обратите внимание на четыре фактора, каковые направляться избегать, если вы все-таки решили реализовать собственную квартиру самостоятельно. Следующие советы дает риэлтор, исполнительный директор Миэль-Сеть контор недвижимости Алексей Шленов.
1. Запрещено завышать цену
(Фото: Depositphotos/everett225)
Главной неточностью многих продавцов недвижимости на вторичном рынке есть некорректная оценка собственной собственности. У продавцов неизменно имеется желание выставить собственный объект по большой цене, потому, что они опасаются прогадать либо продешевить и завышают цена объекта, не учитывая наряду с этим многих факторов и нюансов, каковые воздействуют на ценообразование;
2. Запрещено умалчивает в объявлении о недочётах собственного варианта
(Фото: Depositphotos/everett225)
Кое-какие продавцы скрывают недочёты собственных объектов, предполагая, что клиент заметит большое количество преимуществ. Это ошибочное вывод. Те разочарования, каковые смогут испытать потенциальные клиенты, найдя не то, что они ожидали, приводят к негативному восприятию объекта.
К примеру, как-то продавец скрыл в собственном объявлении, что в квартире сидячая ванна. Все потенциальные клиенты, каковые приходили наблюдать объект, видя это, уходили разочарованными. Квартира экспонировалась весьма долго. Стоило нам в объявлении указать наличие сидячей ванны, как клиент нашелся достаточно скоро.
Клиенты, каковые шли наблюдать данный объект, не испытывали разочарования, потому, что у них изначально не было завышенных ожиданий.
3. Запрещено показывать потенциальным клиентам неубранную квартиру
(Фото: Depositphotos/everett225)
Традиционно, чистая, не через чур вынужденная вещами квартира продается стремительнее. А вот нечистая посуда, неубранный санузел, разбросанная одежда смогут сказаться на восприятии негативным образом. Клиенту на подсознательном уровне не захочется брать таковой объект, не смотря на то, что он кроме того не всегда сможет сформулировать, что именно его в том месте не устраивает.
При показе квартиры нужно учитывать, что не все клиенты владеют богатой абстрактным мышлением и фантазией и смогут представить, что окажется, в случае если вывезти из нее ветхую мебель и сделать ремонт. К тому же очень сильно вынужденная и захламленная квартира визуально думается меньше;
4. Запрещено умалчивать о состоянии подъезда либо о виде из окна
(Фото: Depositphotos/everett225)
Состояние подъезда в доме для многих клиентов — очень важный нюанс для принятия ответа о покупке. В случае если подъезд мелкий, непрезентабельный, с неприятными запахами, и это нельзя устранить — об этом стоит предотвратить. В противном случае клиент уже с самого порога начнет испытывать дискомфорт и отторжение.
Вид из окон кроме этого может стать определяющим. Само собой разумеется, не все квартиры могут похвалиться окнами на парк либо набережную, но в случае если окна выходят на ЖД полотно либо промзону, стоит сообщить об этом заблаговременно.
Кроме этого при выборе квартиры принципиально важно, дабы просмотр осуществлялся всеми участниками семьи, принимающими ответ. То, что может понравиться одному, не всегда понравится второму.
