Есть контракт!
Переговоры между покупателем и продавцом, касающиеся цены условий и недвижимости сделки, – это не только необходимый, но и самый серьёзный из этапов процесса приобретения. Инвестору направляться приложить упрочнения, дабы его встречное предложение не превратилось в формальность, поскольку довольно часто продавец вправду готов существенно опустить цену на объект. И основное, что оказывает помощь клиенту достигнуть цели, – это знание правил игры.
Переговоры между покупателем недвижимости и продавцом в том либо другом виде присутствуют при совершении любой сделки, не смотря на то, что особенно серьёзным данный этап есть при покупке жилья на вторичном рынке. В случае если объект продается в пик сезона и обстановка на рынке помогает продавцу, будущий обладатель может опустить цену только на 1–2%, но при слабом рынке вероятно и 10%-ное понижение. Крайне редко клиент может договориться с продавцом на цену до 20% ниже начальной.
В этом перемещении навстречу друг другу, в то время, когда покупатель и продавец ход за шагом приближаются к неспециализированной цели, играют роль не только индивидуальные качества переговорщика, но и знание некоторых факторов, воздействующих на цену недвижимости.
Совокупность противовесов и сдержек
Перед тем как предложить собственную цену продавцу, направляться убедиться, что вы вправду понимаете настоящую цена выбранного объекта. В случае если покажется возможность, сравните это предложение с подобными: это должен быть тот же тип недвижимости приблизительно того же года постройки в том же районе. Определите, как скоро и по какой цене продается тут недвижимость.
Все это должно посоветовать вам, как запрашиваемая цена адекватна ситуации на рынке.
Не забывайте: клиенту стоит вести переговоры в один момент по нескольким объектам. Не следует делать ставки всего на один вариант: при наличии выбора вы оцените обстановку более нормально и верно. Само собой разумеется, в случае если все ваши предложения понравятся продавцам, решение нужно будет принимать достаточно скоро.
Рассчитывая купить жилье на вторичном рынке, не опасайтесь торговаться – на это рассчитывают все продавцы. На этом этапе вы ищете компромисс между интересами продавца и вашими интересами. На цену, которую запрашивает клиент, редко соглашаются сходу, поскольку ее главное свойство – гибкость.
Точно агенты, трудящиеся на стороне продавца, заблаговременно увеличили цену на жилье, поскольку они ожидают, что будет торг, и заинтересованы в следствии взять ту сумму, которую они хотят. Торг – это собственного рода игра в кошки-мышки, двусторонняя борьба за цену.
Первое предложение клиента в большинстве случаев на 5–10% ниже стоимости, запрашиваемой продавцом, и определяется состоянием рынка и уровнем спроса сейчас. После этого обе стороны движутся навстречу друг другу и подходят к неспециализированной точке, уменьшая цену с одной стороны и увеличивая – с другой.
Весьма редко первое предложение принимается сходу, но по крайней мере окончательная сумма делается ближе к той, что вы желали бы заплатить. Торга от вас ожидают как обладатель, так и агент, но чем больше клиентов интересует данный объект, тем тверже агент и продавец будут себя вести при переговорах. Обычно, в особенности на «тёплом» рынке, нет обеспечений, что вы сможете отвоевать кроме того пара процентов от запрашиваемой цены у продавца, но не помешает хотя бы попытаться это сделать.
Дабы переговоры прошли удачно, принципиально важно кроме этого обратить внимание на следующие пункты:
• Определите, включаются ли в цену оборудование, дополнительные услуги и мебель.
• Оговорите, какие конкретно работы на объекте должны быть закончены до заключения сделки.
• Убедитесь, соотносятся ли условия, о которых вы устно договорились с продавцом, с договором. В случае если предполагается, что вам нужно будет совершать какие-то действия, не указанные в соглашении, это, непременно, должно отразиться на цене.
• направляться настоять на том, дабы обладатель снял объект с продажи по завершении переговоров.
Один на один
Считается, что обо всех вещах в жизни возможно договориться. Но добиться желаемого результата в том, что касается цене недвижимости, не так-то легко. Эксперты дают следующие рекомендации относительно ведения переговоров.
Частенько сделку ведут агенты, каковые выступают в роли буфера между вами и фактическим продавцом. Это специалисты, и их цель – получить на данной сделке. Агенты стремятся расширить собственный доход за счет громадной рабочей группе, которую они приобретают при большой цене недвижимости, и исходя из этого ведут себя достаточно бессердечно в ходе переговоров.
Не разрешайте им на вас давить, более того – не обязательно верить всему, что они говорят.
Нет ничего, что мешает вам связаться с продавцом напрямую, не смотря на то, что отыскать его контакты не всегда легко и кое-какие нехотя общаются с клиентами.
Неизменно старайтесь вести переговоры с глазу на глаз. Если вы умелы и ощущаете себя с уверенностью в данной области, то лучше разговаривать с оппонентом лично, а не по телефону. Видя выражения лица и жесты собеседника, легче предугадать его реакцию.
Держите собственные эмоции под контролем, не разрешайте им овладеть вами. Не паникуйте, в случае если то, что предлагают, категорически вам не подходит, и не разрешайте вашим эмоциям победить над здравым смыслом. Будьте уверенны и спокойны, рассчитывайте, в то время, когда самое время включить обаяние, а в то время, когда – стать несгибаемым переговорщиком.
Наряду с этим в любом случае необходимо в первую очередь быть вежливым с продавцом. Если он будет иметь дело с двумя равноправными предложениями, он вероятнее выберет более корректного и красивого ему клиента.
Стремитесь создать атмосферу доверия, в то время, когда все заинтересованные стороны уверены в том, что вы понимаете, что делаете. Пускай они будут в курсе того, что вы разглядели множество вариантов и замечательно воображаете себе рынок. Объясните продавцу вашу позицию и выясните, какова его позиция.
Не показывайте через чур сильной заинтересованности в приобретении, дабы не вселять в продавца уверенность в том, что вы готовы заплатить любую цену, дабы стать обладателем дома вашей грезы.
Не опасайтесь задавать вопросы обо всем, что вы желаете узнать, поскольку речь заходит о крупной сумме и важной сделке денег. Задавая вопросы, вы показываете, что желаете взять об объекте максимум информации и могут оценить предложение. Задавайте каверзные вопросы агенту так, дабы он осознал, что вы намерено задаете ему каверзный вопрос: это вынудит агента осознать, что он имеет дело с непростым клиентом.
Но не переусердствуйте, в случае если говорите конкретно с продавцом.
Если вы не уверены в том, что цена на дом больше не опустится либо если вы понимаете, что имеется и другие заинтересованные стороны, не спешите. Пускай все участники торгов взвесят, как они способны еще уступить. Не спешите возвратиться к переговорам, пока не получите отказа.
Но не будьте и через чур осмотрительным и через чур умным – это может сыграть не в вашу пользу.
Немногие люди применяют данный способ, но время от времени прекрасно трудится простое «Мне некогда». Сообщите агенту, что вы имели возможность бы пройти целый данный путь: делать начальное предложение, позже снижать цену, торговаться, снова снижать цену, а после этого дать согласие на окончательную цену, – но предпочитаете пойти напрямую и сходу обозначить сумму, которую готовы заплатить.
Затем вы именуете цену мало ниже той, которой желали бы достигнуть по окончании переговоров, и заявляете, что на торги вам некогда. Вы в полной мере имеете возможность получить отказ сначала, но в случае если продавец не приобретает больше никаких запросов, то не так долго осталось ждать вам смогут позвонить и предложить цену, которая вас удовлетворит.
Вам это понравится
В ходе ведения покупателя позиции и переговоров продавца смогут в значительной степени оказать влияние на итог дискуссий. Давя на агента, вы имеете намного больше шансов на успех. Подобно: в случае если вас загнали в угол, вы не уверены в собственных силах, агент это почувствует и настоит на оптимальном для него варианте.
В данной дуэли имеется кое-какие факторы, каковые смогут укрепить позицию клиента и убедить агента реализовать объект по более низкой цене.
Цена, само собой разумеется, играется ключевую роль, но кроме нее имеется три главных обстоятельства, каковые смогут побудить продавца принять ваше предложение:
1. Вы являетесь клиентом с «живыми» деньгами. Если вы имеете «живые деньги», а не должны сперва реализовать второй объект недвижимости дабы выручить деньги для сделки, – это громадное преимущество в глазах продавца. Этот факт свидетельствует, что продавец может рассчитывать на конкретную дату завершения сделки и быть уверенным, что все процедуры будут проходить так, как запланировано.
Для агента значительно хуже, в то время, когда он должен томиться в неопределенности, реализуете ли вы прошлый дом и сможете ли приобрести данный.
2. Беря в долг, вы заблаговременно уладили дела с кредитором. Выберите банк, в котором желали бы оформить ипотеку, еще до заключения пилотного контракта. Обратитесь в банк заблаговременно, с тем дабы он совершил анализ вашей кредитоспособности, и убедитесь, что банк готов дать сумму, которая требуется для приобретения дома.
Как минимум в этом случае вы получите принципиальное согласие кредитора – к примеру, в форме письма, которое имеете возможность позже предъявить продавцу и которое послужит доказательством того, что вы важный клиент, что будет в состоянии обеспечивать, что процесс приобретения пройдет максимально скоро и гладко, в то время, когда условия сделки будут согласованы.
3. По окончании приобретения в доме необходимо будет совершить громадный объем работ. Время от времени это отражается на цене, время от времени – нет. Но торги смогут преодолеть более действенно, если вы укажете на то, что в вашем новом доме нужны ремонтные работы, – это, непременно, вынудит продавца задуматься о цене объекта.
Создатель: www.themovechannel.com
издание Homes Overseas
