Что предпочитает покупатель недвижимости из россии?

Что предпочитает покупатель недвижимости из россии?

Уже более года портал «Prian.ru – Недвижимость за границей» проводит изучения, направленные на изучение российского клиента зарубежной недвижимости. О последних итогах этих изучений на Конгрессе INFOREAL поведал главред портала Алексей Коновалов.

Скачать презентацию

Изучение сфокусировано на двух главных направлениях: первое – интерес клиента к конкретным рынкам недвижимости; второе – обстоятельства, побуждающие россиян покупать недвижимость за границей.

Для начала объясним термин «интерес». Интерес – это не фактический показатель идеальных сделок. Он демонстрирует, как тот либо другой рынок сейчас времени завлекает российского клиента. Интерес может перерасти в спрос, в случае если компании отправятся навстречу потребителю и предоставят нужное количество предложений и информации.

Количество совершаемых сделок посчитать, по сути, нереально. Так как у каждой компании собственная информация о собственных сделках. Но показатели одной компании, несомненно, не смогут отражать рынок в целом.

Я представлю эти интереса за август 2009 года, и трансформации интереса российского клиента зарубежной недвижимости за год – с августа 2008-го по август 2009-го. Изучение основано на анализе около семи миллионов запросов визитёров к базе объектов портала Prian.ru. За целый год портал посетило порядка двух миллионов потенциальных клиентов недвижимости за границей из разных регионов России. 42% визитёров – москвичи, 30% – петербуржцы.

Места с третьего по пятое занимают, соответственно, Екатеринбург, Нижний Новгород и Новосибирск.

Интерес русских клиентов

Болгария это классический фаворит отечественного рейтинга. Это «страна по умолчанию» для русского потребителя. С позиций отечественных соотечественников, Болгария – страна недорогого жилья.

На втором месте идет Германия. Разрыв между ними – более десяти процентов. Данный отрыв постоянно превышал 9%, время от времени кроме того 11%.

Германия находится на втором месте благодаря интересу к коммерческой и к элитной недвижимости. Это стабильный рынок, где цены не падали уже продолжительное время. В Берлине и восточной части страны возможно купить довольно недорогое жилье.

На третьем месте – Испания, она постоянно располагается в первой пятерке: огромное количество предложений, рекламы – в принципе, занимает адекватное место. Потом Финляндия, она завлекает не только петербуржцев, но и москвичей. Для обитателей Северной столицы это особый регион – дача за границей.

Пятые – США, каковые привлекли клиентов по большей части благодаря кризису. Цены в том месте упали в некоторых городах на 50% (Лас-Вегас, Майами, Финикс). К тому же было большое количество сообщений о том, что отчужденная недвижимость в Соединенных Штатах продается с огромной скидкой.

Но приобретение отчужденной недвижимости обычно связана с определенными трудностями.

Франция и Египет не попали в десятку, но заслуживают отдельного упоминания. Данные государства уже были в ТОП-10 и по сей день находятся весьма близко к ней. Обстоятельства их «выпадения» разны. по поводу Египта существует определенное предубеждение, что в том месте продается недорогое, некачественное жилье по соседству с арабскими кварталами.

В действительности это не совсем так: в Египте имеется и элитные проекты. А во Франции напротив, не хватает деятельно рекламируется недорогое, дешёвое жилье, и у россиян создается чувство, что Франция – рынок только элитного жилья на Лазурном берегу либо в Париже.

На подходе к десятке я бы кроме этого выделил Грецию, Кипр, Украину, Таиланд и Литву. Кипр и Греция – довольно много рекламы, но все-таки интерес не совсем соответствует количеству предложений. Что касается Украины и Литвы, то интерес к бывшим советским республикам растет. Латвия, например, в августе сходу встала с 11-го на 7-е место.

Дело в том, что россиян весьма заинтересовали сообщения о том, что в Латвии возможно очень дешево приобрести жилье на вторичном рынке, кроме того в Риге.

Изменение рейтинга

Следующий график отображает то, как с августа 2008 года по август 2009-го изменялись места в рейтинге Prian.ru. Болгария идет с громадным отрывом от соперников – мы можем замечать два спада и два пика. На графике присутствуют Германия, Испания, Финляндия, США, Италия, Латвия, Чехия, Черногория, Турция, Францияи Египет.

В ноябре СМИ деятельно муссировали тему, что обстановка на болгарском рынке ухудшается и рост цены, таковой, как происходил в 2006-2007 годах, – закончился, а последовательность проектов заморожен. Фактически, это обилие новостей и привлекло интерес потенциальных клиентов из России. Рост с октября по ноябрь составил 6,74%.

До тех пор пока что это самый резкий месячный скачок за всю историю рейтинга. С января интерес к Болгарии начал понижаться, клиенты ожидали обещанного падения стоимостей, но оно так и не наступало. И в мае-июне появились сведенья, что стоимости уменьшаются и интерес начал расти. По окончании, как видно из графика, интерес дремал, а правильнее стабилизировался.

на данный момент он пребывать на уровне 19%, и я уверен, что он на этом уровне и стабилизируется.

Первая добрая половина 2009 года прошла на фоне сообщений о ситуации на рынке недвижимости США. Все ожидали ценового дна, и интерес к рынку американских продолжительно рос, США кроме того занимали второе место в марте, обгоняя Испанию и Германию. В итоге ценового дна так и не дождались и интерес отправился вниз.

Сейчас, именно в мае, повысился интерес к Финляндии и недвижимости – стабильным рынкам Германии. Потом он мало снизился.

Латвия попала на седьмое место лишь в августе. Самые стабильные рынки – это Турция и Черногория: они постоянно находились в районе восьмого-одиннадцатого места. Эти рынки заняли собственную нишу.

Но у Турции потенциал выше. Все-таки она у нас в стране мало «недорекламирована».

В конце 2009 года ожидается сохранение существующих тенденций. Болгария удержит собственный лидерство. Бессчётные запросы по коммерческой и элитной недвижимости Германии разрешают сделать вывод, что этот рынок удержится в первой тройке.

Финляндия и Испания кроме этого сохранят собственные позиции.

Цели приобретения

Полгода назад с целью распознать важнейшие факторы, обуславливающие интерес россиян к зарубежной недвижимости, портал Prian.ru совершил интернет-опрос. Подавляющее число опрощеных – «начинающие» участники рынка. Это, фактически, и разрешило нам изучить представление о зарубежной недвижимости у потребителей, находящихся на этапе первичного ознакомления с рынком.

Изучение продемонстрировало: 38% опрощеных приобретение завлекает возможностью получения ПМЖ, 32% интересуются приобретением дома для отдыха, 13,5% ищут метод взять прибыль, 11,5% видят в зарубежной недвижимости инструмент накопления средств на протяжении глобального экономического кризиса.

В случае если опросить специалистов, воображающих объекты на самые популярных среди россиян рынках, они поведают фактически то же самое, за одним-единственным, но значительным исключением. Для клиентов, уже совершивших сделку, главными факторами стали приобретение жилья для инвестиции и сезонного отдыха для сохранения средств либо извлечения прибыли. Но никак не возможности ПМЖ.

Сопоставив результаты этих опросов, возможно сделать вывод о низкой информированности русских клиентов на начальной стадии ознакомления с рынком. Так как приобретение недвижимости в большинстве государств не дает преимуществ при получении вида на жительство. Но увеличение знания у начинающих интересантов окажет помощь им стремительнее отыскать неспециализированный язык с риэлторами.

Мы систематично проводим подобные срезы в меньшем масштабе – итог не фактически не изменяется.

Резюме

В завершении хотелось бы выделить еще одну главную изюминку российского клиента. Обратим внимание на первую десятку. Всего на нее приходится более 60% от всех запросов.

Причем государств, каковые в том направлении попадали, всего двенадцать. Это показывает, что русский клиент не только мало информирован, но и очень консервативен в собственных приобретениях. Обстоятельство как в самом клиент, так и в специалистах рынка.

Разглядим следующий график (слайд 5). Мы видим процентное соотношение компаний, предлагающих недвижимость на тех либо иных рынках. В случае если мы взглянуть на первые 20 государств этого рейтинга, то заметим все те же классические рынки, каковые интересуют россиян.

Что людям предлагают, то они и берут. Но имеется огромное количество направлений, о которых россияне не знают.

Риэлторы не торопятся предложить россиянину новые инвестиционные возможности – для раздельно забранной компании представлять новый рынок думается накладным. Иначе, кризис заставляет клиентов внимательнее отнестись к вложению денег: искать и сравнивать все имеющиеся возможности. на данный момент хороший момент ввести в игру ранее малоизвестный рынок – остается лишь ожидать компанию, которая способна не только направляться тенденциям рынка, но и вырабатывать их.

Финляндия опасается клиентов недвижимости из России

Темы которые будут Вам интересны:

Читайте также: